Paixão por Vendas Show

Um livro de 1937 pode nos ensinar algo depois de tantas mudanças nos últimos anos? A resposta é absoluta: SIM! Eu quero compartilhar nesse audio três ideias incríveis e cruciais para o seu negócio e para o seu dia a dia como um(a) profissional de vendas consultivas. Espero que este também seja um dos seus livros preferidos e que você continue a criar relacionamentos mais fortes e saudáveis. Boas vendas!

Vende mais quem fala mais ou quem ouve mais? É claro que os grandes vendedores são grandes ouvintes. Essa, sem dúvidas, é uma das mais importantes habilidades para garantirmos bons resultados no nosso dia a dia como profissionais de vendas consultivas. Neste áudio, eu quero compartilhar com você uma técnica muito interessante e que certamente vai te ajudar a ouvir melhor seus clientes e potenciais clientes. Vamos lá? Boas vendas!

O quão bem preparada está a sua equipe de vendas? Como evitar a famigerada guerra de preços, vender valor e conseguir fazer uma defesa contundente da proposta de valor dos produtos e serviços que vocês vendem aí em sua empresa? O grande segredo está nas pessoas bem treinadas, bem qualificadas e bem capacitadas. Quer saber mais sobre este tema crucial? Ouça este áudio. Boas vendas!

A velocidade das mudanças no mundo corporativo é implacável. As necessidades, os desafios e os desejos dos nossos clientes continuam mudando a todo momento. Nossos concorrentes, as ferramentas e técnicas que utilizamos no processo de vendas, as perspectivas econômicas e muitas outras variáveis continuam mudando em uma velocidade alta. Então, como se manter sempre preparado(a) frente a estas mudanças aceleradas? Confira neste novo áudio! Boas vendas!

Ao falarmos demais de nós mesmos, das nossas empresas e dos nossos produtos e serviços, podemos estar perdendo a conexão com o cliente ou potencial cliente? Neste áudio, você vai ter acesso a algumas reflexões desse tema tão fundamental para a sua produtividade em vendas consultivas. Afinal, é preciso adequar e customizar a nossa abordagem de vendas às necessidades e aos desafios de cada um dos nossos clientes e potenciais clientes.

Grave bem essas três palavras que terminam com ÃO. Elas são fundamentais ou cruciais para o seu desenvolvimento como profissional de vendas consultivas de alta performance. Eu garanto que, se você revisitar essas palavras diariamente no seu processo de vendas, você verá um incrível incremento na sua produtividade e nos seus resultados.

Quero te ajudar a evitar alguns dos erros mais comuns em negociações e que impactam diretamente a construção de relacionamentos de longo prazo. São ensinamentos valiosos da prestigiada Harvard Law School, que é a mais respeitada instituição do mundo quando o assunto é Negociação. Evite esses erros e você verá rapidamente os resultados positivos no seu dia a dia de vendas consultivas de alta performance. Esta é mais uma aula do curso de Negociação da Universidade da Vendas. Boas Vendas!

Quantas vezes você utiliza o WhatsApp por dia? Será que você está usando todas as possibilidades desta poderosa ferramenta para vender mais? Neste áudio, você verá dicas para utilizar o WhatsApp para atrair, se relacionar, conquistar e fidelizar os seus clientes. Esta é mais uma aula do curso “10 passos para transformar o WhatsApp em uma poderosa ferramenta de vendas”, direto da Universidade das Vendas.

O que é Prospecção Ativa? De uma forma simplificada e resumida, prospecção ativa é quando você, com consciência e disciplina, vai em busca de novos clientes através de ações inteligentes e estratégicas. Sendo assim, no mundo das vendas consultivas, prospecção ativa é cada vez mais um elemento essencial e crucial para o sucesso. Por isso, acompanhe agora estas três dicas espetaculares diretamente do 3 em 3 da Universidade das Vendas. Boas vendas!

É verdade que as restrições relacionadas à Pandemia Covid-19 estão sendo revisadas de forma acelerada. Mas é fato também que continuaremos, cada vez mais, a ter interações digitais em nosso dia a dia como profissionais de vendas. Então, como equilibrar melhor os esforços de marketing e vendas no digital com as atividades presenciais? Como atrair, converter, vender e encantar novos clientes? Neste áudio, você terá acesso à primeira aula do curso Transformação Digital da Universidade das Vendas.

Você sabia que, quando encantamos os nossos clientes, temos três vezes mais chances de sermos recomendados? E três vezes mais chances de nossos clientes recomprarem os produtos e serviços que você vende? Então, quais são as melhores formas de incrementar a satisfação e principalmente a lealdade dos seus clientes? Como transformar clientes que, de tão encantados, se transformam em verdadeiros embaixadores dos produtos e serviços do seu negócio? Ouça agora à esta aula, diretamente do curso “Os Segredos da Disney”, da Universidade das Vendas.

Diretamente do curso “O Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas, compartilho com você dois conceitos importantíssimos na carreira de um profissional de vendas: Reskilling e Lifelong Learning. Neste podcast, quero ajudar você a responder a duas perguntas cruciais: Quais as competências que você já tem, mas precisam de um upgrade? O que você ainda não domina e precisa aprender? Espero que esta aula inspire você a continuar sendo um vendedor ou uma vendedora aprendiz!

Você está pronta ou pronto para prospectar corretamente neste mundo cada vez mais digital? Dedique 22 minutos do seu tempo para fazer um plano de ação com as 8 dicas especiais que José Ricardo Noronha preparou para você nesta verdadeira aula, diretamente da Universidade das Vendas. Lembre-se: sem prospecção inteligente no ambiente digital você ficará para trás. Bons estudos e boas vendas!

Neste vídeo, você terá acesso aos 3 C’s que são verdadeiramente cruciais para o incremento da sua performance, da sua produtividade e dos seus resultados em vendas. Vamos falar sobre Conteúdo, Confiança e sermos pessoas Críveis. Quer saber como esses itens se encaixam no seu processo de Vendas Consultivas? Ouça agora este podcast.

Qual é o mais importante diferencial competitivo da sua empresa? Excelentes produtos, serviços e soluções? Sim, são importantes. Na verdade, qualidade é sim fundamental, mas não é diferencial competitivo! O que faz a diferença em um mercado repleto de excelentes fornecedores é gente bem treinada. É gente bem capacitada. É gente que carrega e defende os princípios, valores e cultura da sua empresa. É gente que faz com paixão e que tem paixão pelo cliente. Por isso mesmo, eu fiz um convite muito especial para você neste áudio.

Acredite, vender é muito mais técnica do que arte. Sabe por que essa é uma boa notícia? Por que está em suas mãos aprender (ou não) as melhores e mais comprovadas técnicas de vendas. Isso quer dizer que, a medida que você se dedicar (com disciplina) a este aprendizado constante, seu repertório de técnicas e habilidades aumentará e, consequentemente, você verá um incremento cada vez mais positivo em seus resultados em vendas. Por isso, dedique 14 minutos para ouvir a esta rápida aula diretamente das “Super Aulas” da Universidade das Vendas.

Você está ciente do impacto negativo que a sua carreira pode ter, por você não conhecer ou entender quais são os seus pontos fortes? Este é mais um conteúdo diretamente do curso “Vendedor Aprendiz” da Universidade das Vendas. Como diz Carl Jung, “Quem olha para fora, sonha. Quem olha para dentro, desperta”. Uma pessoa só pode ter um bom desempenho, com base nos seus pontos fortes. E só descobre os seus pontos fortes, aqueles que investem em seu autoconhecimento. Faz sentido? Ouça às reflexões nesta aula e depois deixe o seu comentário.

Nós negociamos o tempo todo, tanto em nossa vida pessoal quanto profissional. E, para negociar bem, é fundamental negociarmos muito. Ou seja, ao praticarmos cada vez mais a negociação e estudarmos cada vez mais os pontos de melhora, conseguiremos ser melhores negociadores. Por isso, ouça este podcast diretamente do curso "Negociação Ganha-Ganha de Harvard" da Universidade das Vendas. Você vai conhecer ou relembrar os três tipos de negociação e refletir sobre o modelo que você está praticando no seu dia a dia. Boas vendas!

Nas suas resoluções de ano novo, você planejou incrementar seus conhecimentos e suas habilidades para atingir objetivos ainda maiores em 2022? Se a sua resposta foi positiva, ouça agora este áudio onde eu explico as três competências fundamentais para o seu sucesso: Hard Skills, Soft Skills e Power Skills. Sem dúvidas, a união dessas habilidades trará novos resultados para sua carreira e para seus negócios. Boas vendas!

No áudio anterior, eu encorajei você a não esperar nada de 2022. Mas, agir, fazer, ser proativo. Garantir um 2022 de muitos resultados positivos. Então, quais são as ações que você fará? Eu espero te ajudar ainda mais com estratégias para melhorar suas vendas. Por isso, no episódio de hoje eu fiz um convite muito especial. Já temos a data do tão prestigiado MiniMBA de Vendas, agora com um novo formato. Reserve sua agenda: 19 de fevereiro de 2022 Não há dúvidas que será uma imersão transformadora e você, juntamente com a sua equipe, estarão muito melhor preparados para dar um verdadeiro show em suas interações comerciais. Ouça meu convite e depois acesse mais informações em https://www.paixaoporvendas.com.br/minimba/ Eu espero por você!