Willian Binder

Vender é essencial, logo, aprender a vender é a maior obrigação do empreendedor. Mark Ford nos faz uma grande promessa neste capítulo – a melhor estratégia de vendas para o seu negócio. Segundo sua experiência, para desenvolver a melhor estratégia de vendas é preciso: 1. Entender o conceito 2. Aprender quatro segredos fundamentais Assista a live e confira os ensinamentos de Ford. ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Entre todas as áreas funcionais de uma empresa, marketing é a mais importante. É o que mantém a empresa viva. É oxigênio, porque atividades de marketing levam à vendas, que levam a fluxo de caixa positivo ao longo do tempo. Dinheiro é o combustível de qualquer negócio. Ainda nesta live, vemos duas regras fundamentais do empreendedorismo.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Nesta live, eu compartilho o conhecimento de Mark Ford para se tornar um empresário de altíssimo nível. Segundo ele, o profissional precisa ser muito bom em cinco atividades: 1. Ter ideias novas e úteis de produtos 2. Vender esses produtos com lucro 3. Gerenciar processos e procedimentos eficientemente 4. Encontrar ótimos funcionários para fazer o trabalho 5. Fazer com que pessoas, procedimentos, produtos e promoções continuem operando ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Nesta live, eu trago um olhar alternativo para se analisar os estágios no desenvolvimento de um negócio. Segundo Mark Ford, em alguns casos faz mais sentido classificar empresas de acordo com o número de funcionários. Sendo assim: 1. Infância – 7 funcionários 2. Segunda infância – 8 a 49 funcionários 3. Adolescência – 50 a 343 funcionários 4. Maturidade – 344 ou mais funcionários     ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Nesta live, ainda introdutória, eu compartilho os quatro estágios no desenvolvimento de um negócio, segundo Mark Ford: 1. Infância – 0 a $1 milhão em receita 2. Segunda infância – $1 a $10 milhões em receita 3. Adolescência – $10 a $50 milhões em receita 4. Maturidade – $50 a $300 milhões em receita Cada estágio tem suas características particulares, mas o autor promete descrevê-las sobre três frentes: problemas, desafios e oportunidades.     ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Mark Ford (ou Michael Masterson) nos seduz com uma super promessa: sua estratégia, “Ready, Fire, Aim” é capaz de nos guiar de zero a $100 milhões em pouco tempo. Este é o primeiro livro de negócios escrito por Ford e sintetiza décadas de experiência criando, gerenciando e escalando negócios multimilionários em vários mercados. Nesta live eu compartilho o que Ford chama de o “melhor trabalho do mundo” e seu manual para: 1. Criar um negócio do zero e torna-lo lucrativo rapidamente – geralmente em menos de dois anos; 2. Fazer com que um negócio estagnado volte a crescer; 3. Manter o ritmo de um negócio em crescimento, de 1 milhão de dólares para dezenas de milhões para centenas de milhões; 4. Entre outras coisas. Esta foi só a primeira live sobre o livro. Acompanhe!    ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Disciplina é executar consistentemente ações que sustentam a criação da vida, nesse sentido, é preciso prevenir doenças e lesões que nos tiram do ritmo desse movimento.  Sessões de alongamentos de 10 a 15 minutos são importantes para se manter bem fisicamente e evitar lesões durante as atividades físicas.  Como lidar diante a lesões e a doenças que fogem o nosso controle? Faça o que você pode. Há sempre algo que está sob o seu controle.    ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Não podemos ignorar o que colocamos no nosso corpo como combustível, isso influencia a nossa disciplina e execução diária. Se conseguirmos manter disciplina nessas ações, teremos disciplina para qualquer outra área da vida. Nosso corpo tende ao equilíbrio. O alto nível de açúcar (glicose) no sangue, gerado pelo consumo excessivo de carboidratos, o corpo libera insulina para equilibrar os níveis de glicose, e essa insulina cria a gordura. Com muito açúcar no sangue, o corpo tende a consumir essa energia ao invés da gordura. Uma forma de controlar isso é regulando — ou cortando — o consumo de carboidratos. Por que é tão difícil parar de consumir carboidratos? Porque o consumo de carboidratos gera efeitos parecidos no cérebro ao consumo de cocaína e heroína. Não somos preparados para comer grãos como milho, arroz e trigo pois não somos evolutivamente preparados para digerir isso. Devemos comer o que os homens da caverna comiam, como a dieta paleolítica promove. O jejum é uma opção quando não há opções paleol

O sono deve ser priorizado para se manter um alto nível de execução, é uma necessidade humana. Quando não se dorme o suficiente, é desenvolvido uma série de malefícios biológicos e psicológicos, abrindo mão da disciplina, da atenção e concentração. Quanto de sono precisamos? Os estudos mostram que precisamos, em média, de 7 a 9 horas por dia. Para acordar às 04:30 AM é preciso ir dormir mais cedo. O nosso dia começa na noite anterior.  Dicas para acordar mais cedo: 1) Ficar cansado; 2) Desligar todas distrações; 3) Ler um livro; 4) Acordar cedo; 5) Manter consistência.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Treinamento físico tem diversos benefícios biológicos e químicos sobre o seu corpo, mas o mais interessante é que te deixa mais inteligente, fazendo o seu cérebro trabalhar melhor.  Quando e por quê? Assim que acordar, e levantando antes do nascer-do-sol. Às 4:30 am. Os inimigos atacam no nascer-do-sol.  Estresse ruim é o que desencadeia diversas reações químicas e problemas psicológicos, porém, o estresse bom é aquele que origina o crescimento quando se está fora da zona de conforto.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

"Entre a realização de algum projeto pavoroso e a primeira ideia dele, o intervalo é um fantasma, um sonho horrível." (William Shakespeare) Entre a ideia e a realização, existe a hesitação (o fantasma). Essa hesitação é uma batalha, uma luta, um pesadelo. Para ir adiante, esse é o inimigo que devemos combater, o estado de paralisia entre a ideia e a ação.  A hesitação é COVARDIA, enquanto a disciplina é a CORAGEM.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

 "Entre a realização de algum projeto pavoroso e a primeira ideia dele, o intervalo é um fantasma, um sonho horrível." (William Shakespeare) Entre a ideia e a realização, existe a hesitação (o fantasma). Essa hesitação é uma batalha, uma luta, um pesadelo. Para ir adiante, esse é o inimigo que devemos combater, o estado de paralisia entre a ideia e a ação.  A hesitação é COVARDIA, enquanto a disciplina é a CORAGEM.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Assim como Tim Grover (de Relentless) nos esportes, Jocko Willink, no campo militar, também percebe, entende e valoriza a importância dos instintos.  Jocko diz que existe um instinto que devemos combater. Esse instinto é mentiroso e sabotador. É a sensação de conforto de ter feito o suficiente. Quando você acelera diante as pequenas vitórias, você está no caminho da disciplina. A única coisa que você deve procrastinar é o descanso que você precisa dar para o seu corpo em momentos de fraqueza. Se você está se sentindo cansado e exausto, é compreensível e verdadeiro. Segure a sensação e descanse no dia seguinte.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

O que determina o sucesso? A natureza ou ambiente? NENHUMA. Depois de conhecer pessoas de diferentes histórias, idades, personalidades e classes, Jocko não encontrou padrão em pessoas de sucesso. O único ponto em comum era: eles DECIDIAM ter SUCESSO. O medo de falhar pode ser forte o suficiente para te impedir de começar, é preciso enfrentar. Pior que falhar (curto prazo), é o fracasso (longo prazo). "Inferno é quando você morrer, se encontrar com quem você poderia ter sido."  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Acordar cedo, fazer exercício físico, comer corretamente e controlar suas emoções todos dias são a base fundamental para criar disciplina.  O caminho da disciplina é difícil, e isso cria uma vida fácil. Se você escolhe um caminho fácil, sua vida se torna mais difícil. Conhecimentos são armas no campo de batalha.  É preciso ir até o final e não se contentar contentar com pequenas vitórias. Na primeira oportunidade que você desviar a atenção na guerra, o inimigo te aniquila. Be Relentless.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Apresento o livro de 4º temporada: "Discipline Equals Freedom, Field Manual".  Jocko Willink, autor deste livro, é um Navy SEALs aposentado. Ele participou da Guerra do Iraque de 1990 a 2010, estando, de fato, no campo de batalha enfrentando a morte e o caos.  Não existe atalho ou caminho fácil para o que você quer atingir, o caminho é com sangue, suor, esforço, dor e sacrifício.  A DISCIPLINA é a RAIZ de todas as BOAS QUALIDADES. A preparação é o seu porquê de fazer as atividades, é preciso estar pronto para atingir o seu inimigo no momento que a batalha vier a tona.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

1) Os seres humanos antes de serem racionais, são emocionais, nesse sentido: as experiências são melhores quando são construídas em torno das pessoas. 2) O compartilhamento de ideias é um meio para um fim. No início da vida humana era para a sobrevivência, atualmente é para deixar nossa vida mais fácil.  3) Nossa rede social é feita de pequenos grupos independentes conectados por nós, sendo nós o elo único de ligação entre grupos diferentes. 4)  As pessoas mais próximas — os laços fortes — têm uma influência desproporcional sobre nós.  5) Na viralização, a estrutura da rede é mais importante que a característica do indivíduo.  6) Como nos comportamos é aprendido observando os outros a nossa volta. 7) Nossa decisão é feita a partir do nosso cérebro emocional. 8) Nós tendemos a evitar testar coisas novas. 9) Cada vez mais pessoas buscam informações com seu grupo de amigos.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Curiosamente o Paul Adams cita Seth Godin, autor do livro da 1º temporada de lives, diversas vezes, e ambos criticam o marketing de interrupção — aquele que interrompe a nossa experiência.  Esse modelo proporciona uma experiência horrível pois: (1) ninguém gosta de ser interrompido; (2) está todo mundo fazendo isso; (3) temos tempo e atenção limitados;  Em um cenário onde as informações são abundantes, as pessoas voltam cada vez mais ao seu círculo de amigos mais próximo para para buscar conselhos.  A alternativa é buscar a permissão das pessoas através da entrega de valor, sem espera de retorno.  Criar conteúdo de qualidade que faça sentido ao seu público e entregar para as pessoas, a partir disso você terá a "permissão" de fazer uma oferta.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Nós tendemos a negar novas informações que se opõe ao que fazemos ou acreditamos. Não é interessante persuadir mostrando que há uma alternativa melhor que a pessoa já faz, pois a pessoa tende a reforçar suas crenças. É interessante mostrar seu produto como algo completamente novo.  Como encorajar a mudança de comportamento nas pessoas? (1) Mudar o ambiente; (2) Aumentar a percepção de benefício em relação ao custo; (3) Apresente cases de sucesso do seu produto. Estímulos ambientais nos enviesam. Em zonas eleitorais têm uma lista com todos candidatos. Pesquisas mostram que o primeiro da lista, geralmente, é mais votado pois as pessoas acreditam que é o candidato que está “vencendo”.  A conclusão do Paul Adams é: Aproveitar padrões de comportamento é cada vez mais importante uma vez que a informação disponível na Internet está cada vez maior e a competição também, essa é uma ferramenta de se destacar na multidão.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como nosso viés nos influencia? Se alguém nos oferece valor genuinamente, nos sentimos “em dívida” a ponto de retribuir a ela um favor no futuro. Quando você entrega sem esperar o retorno e propõe uma oferta posteriormente, o resultado é mais provável. Nós também somos influenciados pelo que nos é similar ou familiar, como o GaryVee que comenta em seus vídeos que sua chance de compra é 100% se o vendedor torcer para o New York Jets, o seu time favorito.  As pessoas fazem mais para não perder do que para ganhar. Essa tendência explica o porque respondemos tão bem a coisas de graça. Quando oferecemos conteúdo gratuito, você elimina a chance de perder alguma coisa.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube