Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

VENDEDOR QUE RESOLVE PROBLEMAS VENDE MAIS ! Se alguém acha que para ter sucesso em vendas você deve apenas pensar no dinheiro que irá ganhar, sinto muito, está redondamente enganado. Para ganhar muito dinheiro em vendas, o profissional deve em primeiro lugar trazer soluções para seus clientes, o dinheiro é consequência. Por isso que vendedor que resolve problemas vende mais, entenda neste artigo. Existem muitos vendedores que infelizmente querem empurrar seu produto ou serviço para o cliente, e nunca fecham nada. Já por outro lado, existem vendedores estratégicos que mais OUVEM o cliente do que FALAM. Esses sim entenderam a lógica do JOGO DAS VENDAS. Quando eu digo que Vendedor que resolver problemas vende mais é no sentido de que este profissional só está ali para CURAR A DOR do cliente. Isso mesmo. Ele é literalmente o MÉDICO do cliente. Mas o médico dos negócios. Chega de querer VENDER sem entender o cliente. Não é a toa que vários profissionais de vendas que são VERDADEIROS PSICÓLOGOS vendem muito mai

Como prospectar clientes em 2022? Se você tem como objetivo bater todas sua mestas neste ano, ou mesmo, fazer com que todos seus clientes abram as porteiras dos seus negócios, você está diante do conteúdo certo. Neste vídeo e artigo quero lhe dar algumas rápidas e objetivas dicas de como prospectar clientes em 2022 e lucrar muito com isso, vem comigo. Há duas formas muito simples para que você comece a prospectar mais clientes em 2022, a ONLINE e a OFFLINE, vamos a elas: ONLINE A pandemia acelerou a digitalização de 20 anos em apenas 2 anos, e com isso várias empresas sentiram o efeito de prospectar pelo canal virtual. Daí eu lhe pergunto: quais são suas estratégias hoje para prospectar através de e-mail, whatsapp, redes sociais, aplicativos, do seu e-commerce ou site, do seu próprio C.R.M hein? Se sua resposta foi NENHUMA, então que tal começar a agir? Lembre-se sempre de uma coisa: crie TRÁFEGO de novos clientes pelo virtual e encante-o pelo presencial. Este casamento é perfeito para sua estratégia de

Como ser um bom vendedor em 2022? Em tempos de dificuldades frente à pandemia, muitas empresas e muitos vendedores estão mudando diariamente suas estratégias e planos de ações para vender mais neste ano. E é exatamente este meu objetivo com você neste artigo e vídeo: como ser um bom vendedor em 2022, e lucrar muito com isso. Diante de tanta competitividade acirrada no mercado, muitas empresas estão buscando inovar para vender mais. Pegue agora seu papel e sua caneta e anote 4 passos que farão sua equipe bombar as vendas neste ano: 1) SEJA UM GRANDE OBSERVADOR Assim como uma CORUJA, observe atentamente seus clientes e seu mercado. Seja como um psicólogo. Esteja muito antenado aos comportamentos, hábitos e preferências dos seus clientes. Nunca feche os seus olhos, pelo contrário, fique com o olho aberto como a CORUJA, você não vai se arrepender. 2) APRENDA COM OS MAIS EXPERIENTES Tubarão nada com tubarão, e sardinha nada com sardinha. Se você quer ser um campeão de vendas, aprenda com os campeões mais exp

Portanto, venda mais utilizando canais digitais. André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas RECEBA MAIS CONTEÚDOS GRATUITOS SOBRE O MUNDO DAS VENDAS: Acesse agora o meu site e cadastres-se para ter antes de todos o que há de mais atual no MUNDO DAS VENDAS: https://www.andreortiz.com.br

Como vender mais para diferentes clientes ? O círculo de influenciadores mudou. Isso mesmo que você leu: os clientes hoje estão mudando completamente seu comportamento de compra. Neste vídeo e artigo quero te provocar a entender esta mudança, como também saber como vender mais para diferentes clientes. Em todo processo de compra há 2 personagens envolvidos até o fechamento: o influenciador e o tomador de decisão que assina o cheque e o contrato. Com a chegada voraz da digitalização nos processos de compra, os clientes começaram a ter diferentes comportamentos de escolha do que querem. Se antes bastava o vendedor visitar o cliente e apresentar seu produto, hoje isso é um pouco mais complexo. O Vendedor deve entender que os clientes podem ser conhecidos através de comunidades digitais, tanto no Linkedin, se o cliente for B2B, quanto também no Facebook se o cliente for B2C. Mas o que realmente importa é que o círculo de influenciadores mudou. Ok André, mas como vender mais para diferentes clientes neste conte

O que fazer quando o cliente diz TÀ CARO ? Impossível algum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor nunca ter ouvido de algum cliente esta objeção aí citada não é mesmo? Pois é, e justamente sobre isso que desejo aqui neste artigo e vídeo lhe ajudar: o que fazer quando o cliente diz TÁ CARO, e como não perder vendas após ouvir isso. Quando o cliente diz TÁ CARO, eu sempre gosto de usar a metáfora do MÉDICO. Como isso funciona André? Funciona exatamente assim, preste atenção. Você vai falar para o cliente imaginar que alguém que ele ama muito está muito doente, doente mesmo. Neste momento ele vai procurar o MÉDICO MAIS BARATO ou o MÉDICO MAIS COMPETENTE? Logicamente, ele dirá o mais competente. E é neste exato momento que começa a analogia. Geralmente o médico mais competente não é barato, e sim o mais VALORIZADO do mercado. Pronto! Feita a analogia! Dito isso, quando o cliente disser TÁ CARO para você, diga que você é o MÉDICO MAIS COMPETENTE do seu ramo e portanto isso tem um VALOR ( e não apenas mód

Como conquistar novos clientes ? Em tempos de concorrência super acirrada, eu sempre digo em minhas aulas, mentorias e palestras, que o vendedor hoje deve ser ON to OFF. Ou seja, online para o offline. Como assim André? Simples! Você deve prospectar o máximo possível pelo digital, e gerar uma excelente experiência no atendimento presencial. Essa, certamente é uma excepcional maneira de como conquistar novos clientes. A forma de prospectar clientes hoje é muito diferente daquelas de ontem. O cliente é 100% omnichannel. Isto é, ele deseja ter a mesma experiência de compra e atendimento tanto no canal digital quanto também no canal presencial. Quer aprender como conquistar novos clientes de forma rápida? Então anote: 1) pratique um pós-vendas diferenciado; 2) ofereça algum tipo de serviço que seu concorrente não oferece; 3) seja flexível em suas formas de recebimento, facilite, ao invés de dificultar a vida do cliente; 4) esteja disposto a treinar sua equipe de vendas sempre. Portanto, lembre-se sempre de

A Comunicação faz Vender Mais ! O método de comunicação mudou. Você sabia que mais de 90% das consultorias do mundo só existem pela falta ou excesso de comunicação dentro das empresas? Isso mesmo. Comunicar-se bem com seu cliente não significa apenas falar bem, mas principalmente ser compreendido. Neste vídeo e artigo você verá que a comunicação faz vender mais! E quando bem feita evita gastos desnecessários! Será que seu cliente entende o que você fala? Será que ele se engaja contigo? O cliente entende perfeitamente a mensagem da sua marca, do seu produto ou do seu serviço? O método de comunicação mudou do apenas físico presencial para o digital. Quando você vendedor se comunica com seu cliente utilizando tanto o meio presencial quanto o meio digital, você se torna imbatível. A comunicação faz vender mais justamente pelo fato de que o cliente tem a facilidade de conversar com você nas redes sociais, em um chat, via e-mail ou qualquer outra forma virtual. Quer vender mais daqui pra frente? Então melhore

Como ser um expert em Vendas ? Não adianta mais você ter a melhor publicidade, o melhor preço, o melhor produto, se você não é um especialista naquilo que vende. E neste artigo e vídeo eu quero lhe ajudar exatamente nisso: como ser um expert em Vendas, e lucrar muito com isso. Há tempos atrás bastava você ter a melhor distribuição e promoção para vender muito não é mesmo? Mas de tempos pra cá, o mercado mudou muito. Você deve ser um especialista sobre o CONTEÚDO que vende. Isso mesmo. Com o advento do DIGITAL, você precisa ser lembrado como o PRIMEIRO fornecedor do que vende na cabeça do cliente, mas para isso há algumas regrinhas básicas: 1) Poste vídeos sobre o que você vende; 2) Dê dicas através de artigos ou podcasts sobre o uso do seu estoque; 3) Peça depoimentos de clientes satisfeitos para divulgação; 4) Insira conteúdos diários em suas redes sociais dando dicas sobre os serviços prestados e produtos em promoção. Quer aprender de fato a como ser um expert em vendas? Então primeiro forneça uma curad

Engajamento faz vender mais ! Há tempos atrás o que fazia muitas empresas, gestores e vendedores venderem muito era apenas o DISCURSO DE VENDAS. Porém, hoje em dia a estória mudou muito. A palavra-chave hoje é ENGAJAMENTO. Isso mesmo, engajamento faz vender mais, entenda melhor aqui neste vídeo e artigo. Se antes o que fazia você vender o seu produto e seu serviço era o catálogo de vendas, o folheto bem produzido, seu site bem feito, o seu cartão de visita e aquela propaganda muito bem feita na revista ou no jornal, então entenda de uma vez por todas que além de tudo isso, o que de fato fará você vender mais é o ENGAJAMENTO. Engajamento faz vender mais, justamente pelo fato de que o cliente terá contato constante com você. Engajar é se comunicar, é abrir espaço de comunicação antes, durante e depois da venda. Os clientes amam ter a empresa como amiga. E para tanto deve-se treinar isso em sua equipe de vendas. De nada adianta você investir milhões em tráfego pago, em publicidade e propaganda e outbound ma

As Vendas Mudaram! O Vendedor mudou ! Será que nesta pandemia você mais ganhou novos clientes, ou perdeu alguns? Se sua resposta foi perder clientes, então este vídeo e artigo certamente lhe ajudarão. Até porque se as vendas mudaram, o vendedor mudou também, você concorda? Bora entender essa ideia, vem comigo. É inegável que a pandemia acelerou 20 anos de digitalização em apenas 2 anos. Isso mesmo, ela fez com que muitas empresas e profissionais que não tinham o hábito de atender e vender pelo digital, começassem a profissionalizar toda sua equipe para dar um show também no meio digital. O caso é que nem todas as empresas entenderam isso. Existem 2 tipos de professores no mercado: o cliente e o concorrente. Se todos os dias você não está aprendendo com eles é porque você se apegou muito com seu modo de agir e vender, e isso está fazendo com que seus clientes fujam de você. Poxa, se as vendas mudaram e o vendedor mudou, é porque justamente o comportamento do cliente mudou. O cliente não pode ser atendido

Vendedor Criativo Vende Mais ! Vamos ver se você consegue resolver esta charada: o que a TIM, a AREZZO, a Track&Field e a Via Varejo tem em comum? Se você acha que é produto ou serviço, errou. Na verdade o que todos eles tem em comum é exatamente o preço praticado tanto no on-line quanto no seu canal de vendas off-line. E neste vídeo quero te mostrar que vendedor criativo vende mais, e como vende. A pandemia fez com que muitas empresas percebessem que o cliente não é fiel. Mas sim, quem deve ser fiel a ele é exatamente o vendedor. Mas André, como se consegue isso? Simples: criando EXPERIÊNCIAS na cabeça do cliente. Até porque produto ou serviço ele esquece, agora EXPERIÊNCIA não. Experiência fica guardada no sistema límbico do cliente e gera-se uma memória afetiva para o resto da vida. Quando digo que vendedor criativo vende mais é justamente por este motivo. Diante de tanta concorrência acirrada e múltiplas opções de escolhas ao cliente, começa-se a perceber que a criatividade no atendimento, no pós-venda

Vendedor que não muda perde vendas ! As Vendas Mudaram, os Vendedores também mudaram. Com a pandemia, o comportamento do consumidor está totalmente diferente do que era antes. Um alerta deve ser dito: Vendedor que não muda perde vendas! E como perde... Se você é Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor e necessita vender seu produto ou serviço neste momento tão desafiador pós-pandemia, quero te alertar sobre uma coisa: os comportamentos dos seus clientes estão totalmente DIGITALIZADOS. Isso mesmo: seu cliente não toma mais decisões apenas na loja ou em sua empresa, mas muito antes de entrar em sua loja. Infelizmente tem muita gente ainda tentando vender pelo jeito antigo. E é por isso mesmo que muitas vendas são perdidas para a concorrência. A pandemia acelerou 20 anos de meio digital para apenas 2 anos em todo o ano. Cá entre nós: você vende usando as tecnologias ao seu favor? Lembre-se de uma coisa: vendedor que não muda perde vendas! Você utiliza as redes sociais para conhecer o comportamento do seu c

4 formas de vender muito ! Diante de tanta informação desencontrada por aí, e de tanto pseudo especialista disso e daquilo, que tal anotar aí em sua agenda, 4 formas de vender muito, indicadas por um Professor PhD que não fala só a teoria, mas que pratica e valida tudo que ensina hein? Aproveita, bora! Se há uma coisa que a pandemia está deixando de legado para todos os Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores em Geral, é realmente entender as mudanças de comportamento do cliente. E um fato é mais do que certeiro: os clientes nunca quiseram tanto comprar pelo meio digital. Portanto, entendendo estas mudanças de comportamentos dos clientes e o aumento do meio digital como canal de vendas, cá estão 4 formas de vender muito, aproveite: ENTREGAS RÁPIDAS Não é novidade alguma que diversas empresas entregam muitos dos seus produtos vendidos até em horas, ou mesmo poucos dias. E o mais interessante: com frete totalmente gratuito. Para isso há a necessidade de desenvolver um sistema de estoque, logística e d

Como vender mais em 2022 ? Ano novo, desafios novos. Todo Empresário, Gestor e Vendedor profissional está neste exato momento planejando toda sua estratégia de Vendas e Marketing para o ano todo. E é exatamente sobre isso que desejo ajudar neste vídeo: como vender mais em 2022, utilizando estratégias diferenciadas e bem posicionadas. ON LINE E OFF LINE JUNTOS Se há uma coisa que a pandemia acelerou foi a utilização do meio digital para divulgar e vender produtos e serviços. Porém, nem todas as empresas conseguiram surfar bem nesta onda. Algumas, infelizmente, até quebraram por não se adaptarem rapidamente às mudanças comportamentais de seus clientes. Agora, uma coisa é certa: as empresas que conseguiram ler com rapidez os movimentos dos seus mercados, não conseguiram vender mais como também conquistar novos clientes. E uma das estratégias mais certeiras de como vender mais em 2022 é a junção do ONLINE E OFFLINE. Uma estratégia que indico é utilizar o máximo possível todo o meio digital ( redes sociais, w

Como ser um bom Vendedor ? Você é vendedor ou comprador de pedido? Há uma diferença muito grande entre um e outro. Vendedores que compram pedidos são aqueles que esquecem de fornecer os benefícios do que vende para focar apenas na gestão do desconto. Espero do fundo do meu coração que você não esteja cometendo este erro. Quer aprender a como ser um bom vendedor, e ter sucesso em sua carreira? Então preste atenção neste alerta! Você que está vendendo ou o cliente que está comprando? Vejo muitas equipes de vendas batendo metas não exatamente por seu talento, mas unicamente por que o cliente veio comprar, ou seja, o vendedor apenas tirou o pedido, mas não foi VENDEDOR de fato. Se você possui vendedores em sua equipe nesta situação, muito CUIDADO. Talvez eles se acomodaram fortemente e não estão mais fazendo o papel de um verdadeiro CONSULTOR DE VENDAS, um ESPECIALISTA DE VENDAS. Há muita empresa no mercado FALINDO e vendendo muito sabia? De nada adianta VENDER sem rentabilidade. Vender dilacerando as marge

Pare de reclamar e comece a agir ! Há muitas pessoas que quando acordam já RECLAMAM da vida. Outras ainda não cansam de pedir paciência em suas orações, ou mesmo, se acomodam e dizem que "Deus quis assim" e se "Deus quiser as coisas vão mudar no futuro". Olha só meu amigo e minha amiga, não tenho nada contra DEUS, muito pelo contrário, mas terceirizar toda a responsabilidade da sua vida para Deus é covardia e uma baita falta de inteligência. Pare de reclamar e comece a agir. PACIÊNCIA X DESAFIO Vejo muitas pessoas pedindo em suas orações PACIÊNCIA a DEUS, enquanto o certo seria pedir DESAFIOS. Ficou louco André, como assim pedir DESAFIOS? Vou te explicar. Ao invés de pedir paciência para Deus diante de um problema, peça forças e inteligência para saber lidar com isso. Há uma diferença muito grande naquilo que se pede e naquilo que se recebe. Infelizmente muitas pessoas não adquiriram a resiliência e sabedoria necessária para saber lidar com seus problemas, e ficam se fazendo de vítimas da vida. Por isso

Vendedor que pergunta vende mais ! Quero deixar aqui registrada a verdadeira AULA DE MARKETING E VENDAS que a Santa Helena Alimentos @santahelenaalimentos nos dá com esse caso de sucesso. Isso só nos mostra que Vendedor que pergunta vende mais, e como vende, confira. Não sei ao certo se você gosta mais de salgado ou doce, mas esta história aqui é exatamente sobre um doce: trata-se do Paçoquita Lovers, uma paçoquinha deliciosa de amendoim feita com sabor de chocolate e avelã. Até aqui tudo bem sobre essa história, se não fosse por um único detalhe: esse doce foi CRIADO POR FÃS. Isso mesmo, foi o cliente que sugeriu a criação deste produto. Por isso que falo e repito: vendedor que pergunta vende mais. O bom empresário, gestor e vendedor não é aquele apenas bom de respostas, mas sim, aquele perito em fazer perguntas inteligentes. SAIBA OUVIR O SEU CLIENTE. Abra corredores de comunicação com o seu cliente. Tenha Ouvidorias, Ombudsman, 0800, redes sociais, whatsapp ou e-mail. O que importa é criar canais para

Como Vencer na Vida ? Ano começa, sonhos novos surgem, desafios e obstáculos que não existiam também dão as caras. É exatamente assim que todo início de ano começão não é mesmo? Pois é, e é por isso que recebo muitas perguntas e dúvidas de como vencer na vida em todo ano que se inicia. Confira aqui minha pequena dica para que sua vida tenha muito BRILHO em 2022 e também nos vindouros. Fórmula HELP Eu particularmente não acredito muito em fórmulas mágicas, mas esta que trago é apenas um ACRÔNiMO para que você sempre lembre da mensagem que lhe trago. HUMILDADE Advindo do termo latim HUMUS, humildade significa ser fértil. Ser humildade na vida não tem nada a ver com ser humilhado ou submisso. Ser humilde é fazer com que a outra pessoa pense que sabe mais do que você. As pessoas mais bem sucedidas que conheço não são arrogantes, são humildes. ENTUSIASMO Do grego, este termo significa ter um Deus dentro de si. Eu já falo que a pessoa entusiasmada é uma pessoa com BZ, brilho no zóio. Quer aprender a como ven

Aprenda aqui 5 conselhos para você melhorar sua vida pessoal e profissional: 1)Assuntos difíceis treinam a mente; 2)Exercícios difíceis treinam o corpo; 3) Pessoas difíceis treinam o coração; 4) Tempos difíceis treinam o espírito; 5) Problemas difíceis treinam a paciência. Reflita cada um destes temas e pratique em sua vida.