Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Destes 5 passos para Conquistar Mais Clientes, qual lhe interessou mais?

Quais deste 5 pontos estão fazendo você não fechar vendas? Reflita e me responda !

BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS O MBA DE VENDAS DO PHD ANDRÉ ORTIZ ! Se há uma coisa que a PANDEMIA deixou de legado para todos os Empreendedores do Brasil e do Mundo, é exatamente a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e dos clientes. E eu, como Empreendedor da Educação que sou há quase 20 anos, logicamente não poderia ficar de fora disso. O BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS, o verdadeiro MBA DE VENDAS do PHD ANDRÉ ORTIZ nasceu exatamente nesse contexto. Após perder literalmente 100% dos meus clientes em plena pandemia, pois de 2020 a 2021 praticamente não aconteceu nenhum treinamento ou palestra presencial, eu me vi forçado a entrar em contato com todos os meus clientes para saber como eu poderia ajudá-los, mesmo a distância ( e olha que em nosso banco de dados, são mais de 15.000 contatos). O BZDRIVECAR PENDRIVE TÉCNICAS DE VENDAS, o verdadeiro MBA DE VENDAS do PHD ANDRÉ ORTIZ nasceu da seguinte maneira: como todas as capacitações presenciais estavam proibidas, me res

APRENDA VENDER COM OU SEM DESCONTO!

Gestor de vendas e Vendedor acomodado, não vendem!

Por que é tão difícil contratar bons vendedores? Se existe um desafio para todo Gestor de Vendas ou Empresário que deseja montar sua Força de Vendas, é justamente contratar talentos do mercado para sua equipe comercial. Porque é tão difícil contratar bons vendedores? Será que estão em falta? Ou simplesmente não existem e necessitam ser formados? O que você acha sobre isso? Pensando sobre esta questão, resolvi elencar alguns pontos que poderão lhe ajudar neste sentido. Pegue agora mesmo sua caneta e papel e anote estas reflexões que certamente lhe darão um novo norte para a formação da sua equipe de vendas. Em minha humilde opinião e percepção, quatros fatores devem ser considerados para responder por que é tão difícil contratar bons vendedores: 1) OS BONS JÁ ESTÃO CONTRATADOS O primeiro ponto é que todos os CAMPEÕES DE VENDAS de fato já estão decolando nas empresas que se destacaram. Veja o caso, como exemplo, do futebol: se você hoje quiser contratar para o seu time os craques Messi, Cristiano Ronaldo

5 Motivos que Fazem você perder Vendas ! Se existem uma coisa que deixa qualquer Gestor de Vendas ou Empresário de cabelos em pé, é exatamente a queda nas vendas. Vários podem ser os motivos, hipóteses ou causas para que isso aconteça. E é exatamente por causa disso, que eu resolvi escrever este pequeno artigo e gravar este curto vídeo para lhe trazer os possíveis 5 Motivos que Fazem você perder Vendas. Se este assunto lhe interessa, pegue seu papel e caneta e venha comigo. Inúmeros podem ser os motivos pelos quais sua empresa e seus vendedores podem neste momento não vender. Porém, na humilde opinião 5 Motivos que Fazem você perder Vendas todos os dias podem ser estes aqui. 1) SE ACOMODOU Se você, seus vendedores e sua empresa, pararam de trazer algo novo para os clientes, então não reclame. Se você parou de antecipar tendências do seu mercado, e trazer lançamentos, seu cliente vai te deixar; 2) SEU VENDEDOR ESTÁ LHE ENGANANDO... O pior do vendedor é o vendedor mentiroso. Aquele que simplesmente não es

Como se diferenciar da concorrência para vender mais ? Que o mercado está competitivo em todas as áreas, isso não é novidade para nenhum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor. Mas, uma coisa é extremamente importante para lembrar em mercados competitivos: a DIFERENCIAÇÃO. E é exatamente sobre isso que desejo fazê-lo pensar e agir após ler este artigo e assistir este vídeo: Como se diferenciar da concorrência para vender mais? Como ser diferente em um mercado onde todos só estão focando unicamente no preço? Aceita o desafio em realizar algum plano de ação diferenciado neste sentido? Então bem-vindo, você é meu convidado! CHURRASCARIA Quero export aqui o que aprendi em uma churrascaria. Isso mesmo, em um simples almoço numa churrascaria, tive um grande aprendizado na aprendizagem de como se diferenciar da concorrência para vender mais. Não estou aqui para fazer propaganda da empresa que mencionarei, pois não ganhei e ganho nada para tanto. Mas estou aqui justamente para fazê-lo refletir sobre este caso.

Como Motivar Vendedor Desmotivado? Se você é Empresário, Diretor Comercial ou mesmo Gerente de Vendas, sabe mais do que ninguém, que toda semana surgem os verdadeiros VAMPIROS EMOCIONAIS nas equipes de vendas não é mesmo? E a pergunta que não quer calar é essa: Como Motivar Vendedor Desmotivado? Como fazer com que estes verdadeiros VAMPIROS sumam definitivamente? Parabéns, aproveite. Você está no vídeo certo e artigo certo, bora... Após treinar mais de 1.000 empresas ao longo dos últimos 20 anos, eu percebi que nem sempre a DEMISSÃO é o mais certo para se fazer com vendedores desmotivados. Alguns passos devem ser respeitados e tomados. 5 são os passos de Como Motivar Vendedor Desmotivado: 1) REAL MOTIVO Antes de pensar em dar bronca ou demitir o vendedor, que tal se aproximar dele e conhecer o real motivo, ou os reais motivos pelos quais fizeram com que ele perdesse a motivação? Será que está faltando algum conhecimento, alguma habilidade ou mesmo alguma atitude para ele, em que você possa ajudá-lo? 2)

O que fazer quando o Vendedor não Vende ? Imediatamente, talvez, veio o seguinte pensamento em sua cabeça: CHEGA, VOU DEMITIR AGORA MESMO! Porém, faço aqui um ALERTA para você - NÃO DEMITA! Antes de demitir, por favor, leia estes passos abaixo, eles já salvaram muitos empresários, diretores, gerente e gestores de vendas a agir certo. O que fazer quando o Vendedor não Vende? Respire fundo, analise e anote. Todos nós temos problemas na vida, sem exceção. O caso é que o problema não é o problema em sim, mas sim, a maneira como lidamos com o problema. Aqui lhe aponto 4 passos que lhe ajudarão muito a saber o que fazer quando o seu vendedor não vende. Pegue seu papel e caneta e venha comigo já: 1) BUSQUE SABER OS MOTIVOS Muitos gestores de vendas demitem seus vendedores sem mesmo saber o por que disso. Antes de demitir qualquer vendedor que tal ter uma conversa franca com eles? Que tal saber se de fato é algo profissional ou algo de ordem pessoal hein? Muitas vezes você ficará surpreso sobre isso. Conhecer

Gestor de Vendas não Vende ! Há uma grande dúvida que impera todos os dias nos departamentos comerciais de todas as empresas do mundo: o gestor de vendas, o gerente de vendas, deve vender ou não? A resposta é uma só: o Gestor de Vendas não Vende! O Gestor de Vendas LIDERA, GERE, ADMINISTRA! Mas André, me desculpe, aqui na nossa empresa todos VENDEM a todo momento. Eu respeito e concordo que uma vez ou outra o Gestor de Vendas deve mostrar para os Vendedores Iniciantes como se faz o jeito certo, porém, ele não é Gestor de Vendas para ficar vendendo, ele é gestor de vendas para LIDERAR, PARA GERIR todo o processo comercial. Gestor de Vendas não Vende, justamente pelo fato de que o seu tempo deve ser administrado e focado em 5 passos essenciais: 1) PROCESSOS É missão do Gestor de Vendas orientar toda sua equipe sobre o Funil de Vendas, o Processo PANFA de Vendas: Panfa? Mas o que é isso. P de Prospecção, A de Atendimento, N de Negociação, F de Fechamento e A de Acompanhamento (Pós-Vendas). Captou meu amigo?

Não cometa esse erro com seus clientes, nunca !

Vendedor com Síndrome da Formiga não Vende ! Vou lhe fazer uma pergunta bem objetiva e curta: a sua equipe de vendedores está sofrendo da síndrome da formiga? Síndrome da Formiga André, o que é isso? Pois é meu amigo e minha amiga, infelizmente estou encontrando em minhas mentorias em equipes de vendas de todo o Brasil, muitos vendedores e representantes comerciais sofrendo desta síndrome. E é exatamente sobre isso que vou lhe ajudar aqui: a não sofrer deste mal. Até porque, Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende ! NÃO VOU VISITAR! A Síndrome da Formiga consiste em ficar dentro de casa e esperar o cliente ligar. Isso mesmo. Há muitos vendedores que na época do inverno, ou mesmo nos meses de férias, Julho, Dezembro e Janeiro, literalmente não visitam seus clientes. Eles tem a miopia de achar que seus clientes são fieis a eles. O problema é que enquanto eles não visitam, logicamente a CONCORRÊNCIA VISITA. Se você possui algum vendedor acomodado desta forma, dê urgente este presta atenção nele. No mercad

Quem Cria Experiências Vende Mais ! Existe uma grande diferença entre vender produtos e vender experiências. Ao vender produtos geralmente o cliente esquece, porém, ao propiciar experiências ao seu cliente, certamente este nunca mais esquecerá. Por isso mesmo, quem cria experiências vende mais! MARCA REGISTRADA A Experiência gerada ao cliente é como se fosse a marca registrada da empresa ou do vendedor. É incrível a quantidade de empresas que estão focando suas estratégias apenas na venda do produto, porém, esquecem do principal: como querem ser lembradas por seus clientes. O que de fato faz um cliente voltar a comprar algo de alguém, não é mais o produto ou o serviço, mas sim a EXPERIÊNCIA GERADA. Experiência fica guardada no sistema límbico cerebral, na memória afetiva. E é exatamente por isso que após 20 anos que você volta até aquela feira do seu bairro, você ao sentir o cheiro daquele pastel do japonês, volta remete às gostosuras da sua infância e adolescência, ficou gravado, entendeu? Quem Cria Expe

Como Vender Mais com Neurovendas e Neuromarketing? Neste pequeno vídeo e artigo quero lhe provocar a aprender Como Vender Mais com Neurovendas e Neuromarketing. Infelizmente há muitas empresas, vendedores e gestores comerciais que não conhecem e utilizam técnicas de neurovendas para vender muito mais para sua carteira de cliente. Quero que você pense muito rapidamente sobre estas pequenas perguntas que vou lhe fazer: se você aqui no Brasil pensar em comprar maionese, qual marca virá imediatamente em sua cabeça? E leite em pó? E bastonete flexível com as pontas levemente arredondas de algodão? Veio alguma marca? Veio né! E só veio porque estas marcas estão guardadas em um lugar seguro do seu cérebro chamado MEMÓRIA AFETIVA. Essas empresas, e muitas outras sabem perfeitamente como vender mais com neurovendas e neuromarketing. Elas entenderam que a VENDA É EMOCIONAL, e que os clientes quando gostam de algum produto ou serviço, além de lembrarem sempre deles, também irão indicá-los. Nada de venda forçada sem

Como nasceu O MOVIMENTO BORA BRILHAR EU TENHO BZ - Você nasceu para brilhar ! Se há uma coisa que acredito e vou morrer acreditando é que todos nós viemos neste mundo para BRILHAR, e para BRILHAR MUITO. Neste pequeno vídeo e artigo quero lhe falar como nasceu o movimento BORA BRILHAR EU TENHO BZ, você nasceu para brilhar! Inclusive este tema foi a tese do meu doutorado defendido nos Estados Unidos, onde obtive meu Titulo de PhD pela Florida Christian University, confira. Problemas todos nós temos na vida: uns mais, outros menos, mas todos temos e teremos até o último dia de nossa existência. O caso é que algumas pessoas permitem que estes problemas tomem conta delas, e literalmente caem vertiginosamente. Mas outras focam na solução e literalmente dão a volta por cima. Olha só meu amigo e minha amiga que está lendo agora este artigo: você pode até estar apagado ou apagada nestes momento, mas lembre-se de uma coisa: VOCÊ VEIO PARA BRILHAR MUITO, mas muito mesmo. Mas André, porque então a maioria das pessoas

Como ser Empreendedor de Sucesso no Brasil? Não existe e nunca existiu uma FÓRMULA MÁGICA de como ser Empreendedor de Sucesso no Brasil, porém, uma coisa é fato: existem alguns passos, dicas e experiências validadas que certamente lhe ajudarão a ficar no caminho certo para acelerar suas vendas e seus negócios. BLINDE-SE Todos os dias quando você se deparar logo cedo com pessoas em sua jornada, perceberá 2 tipos de comportamentos alheios: o comportamento do vampiro emocional, e o comportamento do mentor motivador. Infelizmente existem mais vampiros emocionais do que mentores. Quando eu falo para ter cuidado com os vampiros emocionais é justamente para BLINDAR-SE. fique literalmente SURDO à eles. Não os leve muito a sério. Pois muitos deles só são negativos, pessimistas e roubadores de sonhos alheios, justamente por covardia, fraqueza ou inveja. Portanto, BLINDE-SE, ignore-os, e não se torne um deles. Agora, uma dica rica de como ser empreendedor de sucesso no Brasil e no mundo é ficar próximo aos mentores

A importância do Pós Vendas para Vender Mais ! A pandemia trouxe um problema muito grande para algumas empresas: a perda gigante de clientes. E isso ocorreu pelo fato de que muitas destas empresas terem se acomodado junto aos seus clientes, achando que os mesmos sempre comprariam seus produtos e serviços. O caso é que estas empresas esqueceram a importância do pós-vendas para vender mais, e algumas infelizmente quebraram. Pós-Vendas é a pré-venda de uma próxima venda. Quem é casado sabe muito bem disso. Um casamento só dura muito tempo justamente pela cumplicidade, paciência e relacionamento contínuo. Como diz o ditado popular: quem não dá assistência, abre concorrência, situação idêntica também no mundo dos negócios. A importância do pós-vendas para vender mais se faz presente no começo, meio e final do ciclo da venda. Se o seu cliente está te esquecendo é porque você esqueceu dele primeiro. E se o seu cliente lembra de você, mérito também seu. Sempre falo que é preferível vender 100 vezes para 1 cliente,

Vendedor com Foco no cliente vende Mais ! Que vendedor com foco no cliente vende mais, todos nós sabemos, porém, o grande desafio de todo gestor de vendas e empresário é fazer com que isso seja executado da forma certa todos os dias a todo o momento. Isso mesmo, implantar esta cultura de foco no cliente é o maior desafio para todas as empresas do mundo, tanto do B2B quanto do B2C. Nunca canso de dizer uma coisa: cliente fiel não existe; agora, vendedor fiel sim, esse existe. Exatamente isso: é o vendedor que deve ser fiel ao cliente, é o vendedor que deve sempre levar as melhores novidades e soluções a cada um dos seus clientes atendidos. Quer ter vendedor com foco no cliente e vender mais? Então trabalhe muito bem sua pré-venda, venda e pós-vendas. Foque no RELACIONAMENTO CONTÍNUO e não apenas no momento da oferta. Reinvente a forma como conversará continuamente com sua carteira de clientes, pois de nada adianta ter carteira se não for transformada em rede de contatos. 3 Passos para que seu Vendedor tenh

Como ser um Bom Vendedor Iniciante ? Se você está iniciando sua carreira não só como Vendedor, ou mesmo, acabou de ser promovido para Gestor de Vendas, então certamente este vídeo lhe ajudará muito: Como ser um Bom Vendedor Iniciante e também um Bom Gestor de Vendas iniciante. Digo sempre em minhas palestras e capacitações, duas linhas de raciocínio que já ajudaram muitas pessoas e continuam a ajudar todos os dias: quando você acorda, tem apenas duas escolhas a fazer em sua vida pessoal e profissional: APRENDER ALGO NOVO ou SE FAZER DE VÍTIMA e procurar um culpado. E aí, qual deste dois você tem sido todos estes dias? Um ETERNO APRENDIZ ou um ETERNO VITIMISTA ? Mas André, como ser um bom vendedor iniciante se ninguém tem paciência de me ensinar o processo? A resposta que dou é muito curta e objetiva: tenha foco, persistência e sede de conhecimento. No mercado existem 2 PROFESSORES GRATUITOS a lhe ensinar alguma rica lição todos os dias: o seu CLIENTE e o seu CONCORRENTE. O seu cliente lhe ensinará todos