#extraordinários

Essa semana no Rapha AMA eu tive o imenso prazer em receber Eldes Mattiuzzo, nome à frente da Rede Telecine e com uma carreira das mais interessantes e que exemplifica a carreira moderna.  Você quer saber como eu distribuo meu orçamento de marketing? 97%  Branding e 3% vendas. Você acha loucura? Acredite, não é!  O Branding no mundo de hoje, principalmente em um mundo recheado de  ruídos, é fundamental para penetrar nesse ruído e entregar valor. As  pessoas estão saturadas de anúncios de produtos que ela não querem,  interrompendo suas experiências e poluindo suas redes sociais.

Como construir um avião com ele voando?  O seu negócio vem crescendo aos poucos e o dinheiro começou a entrar. Mas e agora? Você sabe onde você deve investir para acelerar a curva de crescimento? Pode parecer óbvio, mas se sua entrega e atendimento forem ruins, investir apenas em marketing vai apenas acelerar o processo de conhecimento sobre quão ruim é o seu serviço.   Pior que não ter muitos clientes, é queimar sua marca com os poucos que tem!

Essa semana no Rapha AMA tive o prazer de receber um dos ícones do Rap brasileiro e uma das cabeças por trás da Medellin Records, Batista. Batemos um papo monstruoso sobre cultura, música, arte, política e negócios. Não existe uma receita de bolo para criação de conteúdo, portanto que você ouça seu público e entenda o que ele quer consumir. Além disso, não podemos esquecer da parte mais importante: seja autêntico. Viva aquilo que você quer transmitir, seja verdadeiro e você automaticamente vai imprimir isso no seu conteúdo e irá ressoar mil vezes mais. 

Essa semana no Rapha AMA eu tive o imenso prazer em receber o CEO do MegaMatte, Julio Monteiro. Batemos um papo monstruoso sobre empreendedorismo, metas de curto e longo prazo e muito mais.  A verdade é que não existe uma fórmula mágica para se tornar um empreendedor. As pessoas acreditam que para ser um empreendedor basta ler um livro, ver um filme ou clicar em um post que vai mudar a sua vida do dia para a noite. A construção acontece nas trincheiras ao longo do tempo, com você testando, errando e acertando.

E aí, gestor? Você que está nas trincheiras, deve acreditar em um crescimento econômico do Brasil ou ser mais conservador em suas decisões e investimentos? Será que medidas do governo impactam seu negócio?  A resposta é: não! Esqueçam as headlines dos grandes jornais e foquem no seu nicho de mercado. O crescimento econômico é pautado em diversas frentes e é totalmente possível crescer seu negócio numa economia decrescente, se você for inteligente o bastante para saber aproveitar e enxergar oportunidades. Quer saber como? Assista o vídeo até o final ;)

Gerir uma equipe e avaliar seu desempenho nem sempre é uma tarefa fácil. Não existe uma fórmula. Tenho uma vasta experiência com liderança de equipe e tive a oportunidade de aprender e acumular vários aprendizados durante essa trajetória.  Empresas com a cultura de avaliações semestrais ou anuais estão fadadas ao fracasso. Feedback é para ser dado em tempo real. Todo gestor de equipe tem que estar constantemente, não só avaliando, mas como ensinando, auxiliando e mentorando diariamente sua equipe.

No BizDev dessa semana, eu recebi a galera do Milhão Digital para um bate papo desproporcional sobre negócios. Eles têm como foco entregar um conteúdo de valor fora da curva com foco em marketing digital, para além do infoproduto que eles vendem. A maior questão deles é como se diferenciar da maioria e não ficar batendo na mesma tecla e acabar fazendo aquilo que já está saturado.  E para mim é muito simples. Ou melhor, parece simples, mas não é. Para se diferenciar, é preciso ser diferente de fato. A maioria das pessoas fala, mas entrega sempre as mesmas coisas. E acabam caindo na mesma armadilha, vendendo sonhos que não são reais somente para ganhar dinheiro rápido. Não adianta você caprichar no copy ou se diferenciar no pitch de vendas. No final, o que você precisa é ter um produto bom. E não vender mentiras. A ideia aqui é olhar o que as poucas pessoas inovadoras fazem, trazer para a realidade do seu negócio e entregue um bom produto.  SEJA O PRÓXIMO NO BIZDEV !  Você quer participar do próx

Essa semana no Rapha AMA eu tive o imenso prazer em receber o CEO do MegaMatte, Julio Monteiro. Batemos um papo monstruoso sobre empreendedorismo, metas de curto e longo prazo e muito mais. A verdade é que não existe uma fórmula mágica para se tornar um empreendedor. As pessoas acreditam que para ser um empreendedor basta ler um livro, ver um filme ou clicar em um post que vai mudar a sua vida do dia para a noite. A construção acontece nas trincheiras ao longo do tempo, com você testando, errando e acertando. Confira o programa na íntegra.

No BizDev essa semana eu bato um papo com a Mari e o Wesley Araújo. Eles possuem um estúdio de beleza especializado em maquiagem, sobrancelha e penteado, com foco na classe média. A maior dúvida deles é como trabalhar a precificação do negócio sem perder a qualidade.  O público que eles trabalham é muito apegado ao preço. E nesse caso, preço baixo é um componente importante. Isso não quer dizer que eles precisam entregar um serviço médio atrelado ao preço baixo. O que eles precisam é ganhar no volume. Em vez de ganhar 10 reais em um serviço, vai precisar fazer 10 serviços, cobrando 1 real. E além disso, uma estratégia bacana é tentar fazer com que essas pessoas que pagam um preço menor sejam recorrente. Essa é a melhor maneira de ganhar escala. Confira mais no vídeo de hoje.  SEJA O PRÓXIMO NO BIZDEV !  Você quer participar do próximo BizDev e ter uma consultoria de 15 minutos gratuita comigo? Se inscreva e participe do processo seletivo por aqui: https://bit.ly/2Hv2p2c

Se você é um CEO que quer operar em alto nível, precisa entender duas coisas:   A primeira, é inovar e garantir que você está sempre pensando em um modelo de negócio que vai mudar o modelo atual. É literalmente criar a sua empresa do futuro que vai falir a sua empresa que existe hoje.  E o segundo, aprender a atingir as suas metas através das mãos de outras pessoas.  Eu vejo uma sequência de erros dentro do ecossistema de empreendedores com negócios que estão começando a escalar.  O principal deles, é a dificuldade em deixar o ego de lado para que outras pessoas coloquem a mão nos projetos, enquanto eles se dedicam realmente em crescer a sua companhia.   Por isso, o executivo líder precisa saber delegar responsabilidades e empoderar as outras pessoas a entenderem o que precisa ser feito.  E assim, operar em alto nível para ganhar escala.

Essa semana respondi a algumas perguntas enviadas por jornalistas sobre internet, redes sociais e empreendedorismo. Você pode conferir no vlog de hoje. A maioria das perguntas gira em torno do impacto que a internet e as redes sociais causaram nas pessoas e, principalmente, empreendedores. Primeiro, no meu ponto de vista, a tríade celular, internet e redes sociais são o motor da sociedade responsáveis pela mudança sócio-cultural que existe hoje não só para empreendedores, mas para a sociedade como um todo. Hoje em dia, qualquer um pode crescer uma marca ou um negócio com essa tríade. E para os empreendedores, é fato que com essa acessibilidade, ficou muito mais fácil começar um negócio e distribuir o seu conteúdo para mostrar ao mundo que você existe. Ou seja, a internet democratizou o acesso de todos. Tanto de empresas e marcas, quanto de consumidores. E quando digo empresa e empreendedorismo, me refiro também ao barbeiro que possui uma lojinha pequena no centro do Rio, ou com o dono de uma padaria em Nova I

No Ask Me Anything dessa semana tive o imenso prazer em receber a lenda do mercado imobiliário brasileiro e presidente da Brasil Brokers, Claudio Hermolin. Ele é uma referência dentro do seu segmento. E se tem duas coisas que definem quem ele é hoje são: 1) entregar valor em alto nível e 2) encontrar o equilíbrio entre trabalho e bons momentos com as pessoas importantes da vida dele. E um ponto que foi levantado por um dos participantes do A.M.A. é como se destacar da maioria em um ambiente extremamente competitivo. E a verdade é uma só: você precisa entregar acima da maioria, com uma solução diferenciada e agregar algum valor na vida dos seus consumidores. Confira na íntegra o nosso bate papo.

Essa semana no BizDev eu conversei com o Gustavo Rangel. Ele possui uma empresa no ramo infantil e quer lançar uma mentoria para profissionais que trabalham com festa infantil. Sua maior dúvida é como se conectar de uma maneira que esses profissionais comecem a entender que precisam desse tipo de serviço. Para começar, você precisa ter uma boa história, contando os seus pontos vulneráveis, o caminho que percorreu para chegar onde está. Mas mais do que isso, para além das estratégias digitais, você precisa estar obcecado em entregar um produto que realmente seja fora da curva e que transforme a vida das pessoas. Por isso, antes de se prender a estratégias digitais mirabolantes, tenha a certeza de que o seu produto ou serviço gere algum tipo de valor para as pessoas que estão consumindo.

Todo dia eu recebo algumas dezenas de comentários aqui no Youtube. Hoje, eu resolvi responder as perguntas mais recorrentes para compartilhar um pouco mais da minha visão com vocês. E o que mais me chamou a atenção foi que a maioria das pessoas estão começando um negócio pelos motivos errados. Se você quer levantar uma empresa do chão visando o lucro no curto prazo. Ou apenas para transformá-la em uma máquina de dinheiro para encher o seu bolso, você está começando o seu negócio com os motivos errados. Você deve começar um negócio se questionando primeiramente em como resolver o problema de alguém. E é gerando valor para um segmento, ou pessoa, que vai te fazer crescer. O lucro é apenas a consequência do trabalho que será executado. Mude essa mentalidade de que uma empresa só precisa suprir as necessidades financeiras de quem trabalha para construí-la. Foque em algo muito maior que você!

A experiência, definitivamente, engole qualquer outra qualidade que você, eventualmente, possa ter quando o assunto é trabalho. No Originais de hoje, eu conto pra vocês o quanto a experiência vence qualquer jogada aí fora. Quer saber mais? Ouça o podcast e mande para um amigo que precisa desse toque ;)

Essa semana eu fui convidado para um bate papo no colégio Eleva. Eu sou fascinado em ver essa garotada que está dando os primeiros passos das suas vidas atrás de uma perspectiva para seguir. E tem uma questão que me intrigou muito durante a conversa, que é a preocupação em se moldar de acordo com as tendências do mundo. E no meu ponto de vista, essa atitude não pode ser a mais equivocada de todas. Primeiro, porque você não tem como prever se algo que existe hoje vai ser substituído por uma tecnologia, por exemplo. Ou seja, não tente moldar o seu comportamento e as suas escolhas só porque uma área é mais garantida do que a outra. A questão aqui é você saber exatamente o que faz o seu coração vibrar. Por isso, busque colocar energia naquilo que você faz de melhor e que te faz perder a noção do tempo. Por exemplo, se você pinta e não vê o tempo passar enquanto exerce essa função, por que não dedicar o seu tempo em desenvolver essas habilidades e crescer com isso? Porque uma coisa eu te digo: nada é garantido. A

No BizDev dessa semana, eu bati um papo com o Pedro Henrique sobre como gerar tráfego através de mídia paga para alavancar o seu negócio. Ele possui um serviço que conecta profissionais autônomos de beleza com pessoas que desejam contratar os seus serviços à domicílio.  E eu acredito fortemente que todo negócio deveria investir em mídia paga para gerar tráfego em 2019. Porém, não adianta apenas investir nisso se você não consegue se conectar com as pessoas que realmente têm interesse em consumir o seu produto.  Por isso, é importante você segmentar as suas campanhas para as pessoas que já consumiram o seu produto, ou que já visitaram e interagiram com a sua página e para expandir, segmentar campanhas para nichos de acordo com os perfis de cada serviço. Mas para que você obtenha êxito, você precisa pensar em copys e conteúdos que consigam captar a atenção daquele determinado segmento. Confira o BizDev dessa semana e entenda como eu penso o tráfego de mídia paga. 

sse fim de semana rolou mais uma edição do Avellar Media XP. Durante dois dias, fizemos uma imersão nas estratégias que fazem o nosso negócio escalar para trazer valor às pessoas que precisam começar a estruturar suas empresas dentro dessa efemeridade digital.  Se você ainda não entendeu que hoje a competição não é apenas com outras marcas, mas com pessoas que produzem conteúdo, precisa ajustar a sua perspectiva hoje mesmo.  E como a batalha pela atenção mudou, principalmente com o mobile, as suas estratégias de crescimento não podem ser lineares. Manter uma estratégia digital por um longo período é um tiro no pé.  Por isso, com o AMXP conseguimos apresentar os nossos cases para ajudar a transformar os negócios das pessoas.  Estamos na sétima edição, que vai rolar nos dias 28 e 29 de setembro, na Barra da Tijuca, RJ. Você pode fazer a inscrição do nosso processo seletivo pelo site e aguardar a avaliação dos nossos especialistas para saber se você está apto a participar.  Nossas vagas

No BizDev dessa semana eu bati um papo sobre relevância com o Gabriel Amaral. Ele trabalha há 4 anos com lavagem de carros. Além disso, ele também utiliza a sua marca pessoal no Instagram para prestar consultorias para pessoas que trabalham dentro do seu nicho. Ele deseja crescer o seu branding no digital para ganhar no longo prazo.  No caso do Gabriel, que trabalha com consultorias e, consequentemente pode cobrar mais por isso quando se tem um grande volume de demanda, não diz respeito somente ao seu crescimento no digital, mas também a quem ele também é no offline.  E tudo bem se você deseja crescer a sua marca pessoal com o digital. É uma estratégia bastante eficaz para te posicionar como um especialista.  No entanto, o seu teto vai ser o quão relevante o seu business é na física.  Por exemplo, eu só sou quem eu sou hoje pelos resultados que eu gero para as pessoas que trabalham com a gente.   Por isso, se você quer ter um business monumental, precisa também focar em quem você

Eu tive o imenso prazer em receber um dos fundadores da Embelleze e líder no Brasil e no mundo do ramo dos cosméticos, Itamar Serpa. Dentre os principais assuntos do nosso bate papo, falamos sobre inovação, como crescer empresas familiares e como gerir equipes de alta performance. Além disso, um dos participantes perguntou sobre como se manter atualizado das mudanças nas plataformas digitais e como dominá-las. Assim como você precisa estar sempre lendo e acompanhando a visão dos especialistas para estar aberto ao conhecimento, você precisa meter a mão e aprender nas trincheiras como dominar as ferramentas. 90% do que a gente executa na agência, tanto para a gente, quanto para os clientes, aprendemos na prática do dia a dia.