Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

La fine è arrivata.In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche "rivoluzionarie" raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising.Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio - o il suo fallimento.Il nostro "viaggio" nella Pubblicità Innovativa è passato per le 3 vie maestre che consentono di creare domanda e aspettativa verso il tuo prodotto.In particolare:1 - intensifica il desiderio rispetto a quello che vendi;2 - definisci - attraverso la tua soluzione - il ruolo in cui il tuo cliente ideale si identifica nella sua vita;3 - costruisci la struttura sottesa al copy che rende credibile la tua storia.In pratica, se prima abbiamo "scomposto" gli elementi del copy, adesso ci tocca ricucirli insieme.L'obiettivo è sempre lo stesso:Ottenere una presentazione coesa e coerente che riesca ad arpionare l'attenzione del lettore - e spingerlo ad agire.Ci sono alcuni dispositivi che, inser

Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo.Nel regno animale, come nel marketing.Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia.In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente di sopravvivere in luoghi ostili e pieni di pericoli.Si chiama mimetismo. Un “sotterfugio” che anche i migliori marketer e copywriter al mondo non esitano a usare come tecnica persuasiva.Con risultati spesso sbalorditivi.Infatti, non c'è cosa più tossica per i tuoi affari che sembrare un venditore. Le persone sanno riconoscere e sbarazzarsi al volo del “rappresentante” di turno.Ragione per cui è imperativo camuffare il tuo messaggio promozionale. In questo modo attenui la differenza che passa tra contenuto informativo e pubblicità.Se riesci a padroneggiare quest'arte, puoi sferrare il tuo assalto al mercato senza allertare né far scappare la tua “preda”.Come una Tigre

Nessuno vende soltanto un prodotto. In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.Uno dei tanti tra cui scegliere…Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico. Ma - sfortunatamente - esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.Anche meglio di te.Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.Per esempio: - la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi); - la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti; - Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti; - l'intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio; - la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.E oggi, ci soffermiamo su

C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio.Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario. Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento.Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia a cercare indizi per validare le tue affermazioni.E ti rivolge una serie di domande CHIAVE sul tuo prodotto. Meglio dargli le risposte che cerca, mi dirai…Sì, ma non basta.Il lettore deve trovare PROVE schiaccianti sul perché non deluderai le sue aspettative.In fondo, il copywriting è questo. L’arte di comunicare con il tuo potenziale cliente a distanza, ma ricreando l’esperienza di un dialogo dal vivo.Oggi mettiamo alla sbarra la tua proposta di vendita. E la verifichiamo alla luce del suo meccanismo. Per aiutarti a capire se funziona davvero…Infatti il podcast che stai per ascoltare è dedicato alla quinta tecnica della Pubblicità Innovativa:La meccanizzazione.Eugene Schwartz, a tal proposito ammonisce: “È una

Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo. Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”. Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità.Il secondo posto invece, è la mente del lettore. È in quest'ultimo luogo che avviene la battaglia decisiva per la conquista del mercato.Impresa tutt'altro che semplice, data la complessità del cervello umano. Infatti, persuadere significa affrontare con successo i dubbi che lo assediano……impedendogli di decidere in favore della tua soluzione.Vincere la diffidenza delle persone, è il vero “miracolo” del marketing. Ecco perché le aziende pagano a peso d'oro i migliori copywriter.Quando scrivi i tuoi testi di vendita, hai bisogno di tenere alta la guardia. Chi li legge, ti manda contro ogni possibile argomento che lo trattiene dal comprare.Queste obiezioni si avvicendano in rapida successione. Come una raffica di pugni sferrati da un pugile

Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l'azione desiderata.Cioè comprare il tuo prodotto.Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.Schwartz le riassume così:1 - il desiderio dominante;2 - il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;3 - la convinzione assoluta, basata su un dato sistema di credenze.Ma, di preciso, cosa vuol

Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone. È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti.Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più presto.Sono problemi che chiedono sollievo in modo impellente.Quindi, riconoscere e ingrandire questo tipo di desiderio è il primo compito del copywriter.Ma gli esseri umani smaniano anche per qualcosa di più “sottile”. Si tratta di una forza che in parte agisce a livello inconscio……e non domanda di essere solo soddisfatta, ma piuttosto di trovare espressione.Un po’ come procedere verso la direzione che intendiamo seguire nella vita.O interpretare il ruolo in cui ci identifichiamo.Questo particolare tipo di desiderio opera con regole tutte sue. Eugene Schwartz lo chiama la seconda dimensione della mente umana.Nell’episodio di oggi tocchiamo Il tema dell'identificazione.Più in

Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore?Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione……per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto?Pensaci solo un istante.Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando.E le tue vendite aumenterebbero in modo così fenomenale che faresti fatica a gestirle.Se pensi che questo scenario appartenga ai romanzi di fantascienza, ecco una notizia eccellente:È TUTTO VERO. La storia del marketing lo prova senza ombra di dubbio. Ma non è affatto facile arrivare a quel livello persuasivo.Al contrario… Per dimostrartelo, ho preparato un podcast dall'elevato contenuto tattico.Parliamo infatti di come intensificare la presentazione delle idee collegate al desiderio dominante del tuo pubblico.Si tratta di un concetto fondamentale, evidenziato in Breakthrough Advertising - il grande manuale sul marketing diretto di Eugene Schwartz.Nello specifico, scoprirai:In co

Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione?Se la risposta è sì, continua a leggere.Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target.E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine.Per poi comprare.Eugene Schwartz li chiama i 3 cardini della persuasione.Le aziende bombardano gli utenti con un sacco di promesse. Spesso però non valgono la carta su cui sono scritte.Nei mercati con un elevato livello di sofisticazione, diventa complicato recuperare la fiducia del tuo pubblico.Questo, ormai stanco di essere “fregato” dai tuoi competitor, sviluppa una CORAZZA nei confronti della pubblicità.Pertanto diventa immune al tuo copy, se non è sviluppato con accorgimenti adeguati.Nelle puntate scorse ti ho dato diversi consigli per evitare che le tue campagne si trasformino in disfatte.Ma adesso è ora di calarci nel profondo della psiche umana.Per esempio, puoi ispirarti ad alcuni elementi di altre promozioni che han

Eccoci all'ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz.Continuiamo ad addentrarci nei "meandri" del capolavoro che è Breakthrough Advertising - l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta.Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un'idea. Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe ore alla ricerca di “ganci” vincenti per le sue campagne.È un imperativo, non un'opzione.Molti si aiutano con delle formule. Cioè schemi già usati da altri, e che hanno portato riscontri positivi.Puoi osservare il fenomeno in tante inserzioni. O anche nelle copertine e nei titoli “clickbait” degli influencer su YouTube ecc.Sia chiaro: è legittimo usare delle formule per trovare idee e velocizzare la scrittura.Ma NON basta se vuoi che la pubblicità converta.In questo episodio scoprirai:i 3 livelli di creatività per un copywriter individuati da Schwartz. Perché dovresti scalarli se vuoi prosperare nel mondo della pubblicità;come trovare ide

I titoli sono la parte più importante del tuo copy.Svolgono due funzioni essenziali:1 - attrarre l'attenzione del lettore;2 - fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio.Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti.Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione.È un concetto che ogni copywriter deve stamparsi bene in mente. Se non lo fa, ne paga le conseguenze.AL 100%.Quindi, eccoti un consiglio da amico (e collega imprenditore):È il momento di potenziare i titoli dei tuoi testi di vendita.Eugene Schwartz ha individuato 38 modi che puoi usare con successo.Oggi te ne regalo 7 tra i più efficaci.E troverai anche molti esempi, tratti dalla sua e dalla mia esperienza.Queste tecniche sono sempre prese da quello che i marketer di successo considerano il più grande manuale di marketing di sempre - in Breakthrough Advertising Una premessa però. Non è un caso giungere a questo argomento nella settima puntata della serie speciale dedicata a Schwartz.Fin

Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato. Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising.Ch fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio?Nell'ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere.Nella storia della pubblicità pochi “fenomeni” sono riusciti a scalare questa montagna.Ma in questa puntata ti darò delle linee tattiche per salvarti dal disastro.Vedremo come alcuni copywriter leggendari sono riusciti a superare certe insidie, generando profitti SBALORDITIVI - nelle condizioni più “disperate”.Non voglio spoilerarti l’episodio…Pensa solo a questi due fattori: Ci sono dei punti in comune tra il quinto stadio di sofisticazione del mercato e il quinto livello di consapevolezza dei clienti. (Ricordi lo speciale che ho dedicato ai livelli di consapevolezza, vero?) Schwartz parla di come far “rinascere” il tuo prodotto in questa delicata fase. C'è una ragione precisa che ti ci costringe. Se vuoi sapern

Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione?Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…)Il gioco si fa duro.E se hai mai speso più di 100€ in pubblicità… già sai di queste difficoltà.Nella puntata di oggi dunque parliamo di sofisticazione. Un termine complesso, che però ti aiuterà a schiudere una serie di nuove possibilità per il tuo lavoro di acquisizione clienti. Ancora una volta, si tratta di una forma di marketing innovativo divulgata dal multimilionario Eugene Schwartz.Pronto a fare tua questa nuova arma?Ascolta GRATIS il nuovo estratto dal Corso su Breakthrough Advertising, il testo classico di Schwartz.Ti darò nuove e diverse dritte rispetto a quelle che avevo già condiviso nei miei appunti del libro (Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa).Inoltre, vedremo una serie di strategie che richiedono profonda conoscenza della psicologia dei mercati. E ti farò come sempre esempi

Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna?Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace?Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione?Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto.Nella maggior parte dei casi chi scrive testi di vendita cammina a tentoni nella nebbia.Anch'io ci sono passato all'inizio della mia carriera.Poi ho capito che la realtà nasconde numerose insidie che non è facile scorgere.Se non fai un'analisi minuziosa della customer journey di ogni tuo singolo contatto, rischi di disperdere il tuo messaggio al vento.Il che significa meno profitti per te. (E più possibilità di essere buttato fuori mercato dalla concorrenza.)Cerca di cogliere qualsiasi sfumatura in grado di offrirti un vantaggio.E fai appello a tutti i tuoi sensi quando porti avanti le tue ricerche.Conta agire come un detective. E portare prov

Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel.Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business. Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi acquirenti.Il problema: in pochi sono capaci di approcciarsi ai lead in modo congruo alle diverse fasi di questo processo.Parecchi formatori parlano con superficialità del viaggio del cliente. Il loro obiettivo, di solito, è darti informazioni in pillole per spillarti denaro facile. Così lo studio non ti pesa e te ne torni a casa appagato. Con l’illusione di conoscere gli argomenti fondamentali per sopravvivere nel mercato.D'altra parte, non tutti i libri in materia ti aiutano a far tuoi certi principi.Questo è un pericolo a cui devi prestare attenzione. Non credo ti interessi buttare soldi nel water. (Gran parte dell

Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti?Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno?Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze.Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita se conosci a fondo il tuo prodotto. In realtà quella che devi fare è un'operazione delicata e piena di punti “scivolosi”.Il passo falso è in agguato.Il tuo lettore deve seguire un percorso che lo porta a compiere l'azione richiesta, senza discutere sul prezzo.Deve affrontare una trasformazione "miracolosa" in cliente. Qualcosa di simile alla metamorfosi che consente al bruco di diventare farfalla.Così può volar via, libero dal suo problema una volta per tutte. Con in mano la soluzione che gli hai consegnato (e di cui ti sarà riconoscente a lungo).Pensaci. Non trovi che sia questa la vera meraviglia del Marketing?Tu sei il suo angelo custode. Hai il compito di accompagnarlo lungo il sentiero int

Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te. I social sembrano fatti apposta per questo. Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali.Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacquare tempo e denaro, per ricevere nulla o quasi in cambio. Per non parlare delle case da sogno e dei macchinoni (a noleggio) che gli infomarkettari di turno esibiscono con orgoglio su Instagram.Tanto, per vincere sul mercato ti bastano alcuni trucchi del mestiere, dopodiché puoi campare di rendita, giusto?In realtà questo NON accade neanche nel più voluttuoso dei tuoi sogni.Ecco perché ritengo necessario passare attraverso la “clausura” dello studio. Rinunciando per un (bel) po’ alla vita mondana. Partendo dal pensiero dei grandi autori del passato.Adesso sai cosa mi spinge a inaugurare questa nuova Serie del podcast. È

Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro?Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo:Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela della privacy ostacola la vendita diretta via social.)Stampano il loro faccione sulla copertina, nel tentativo (disperato) di farsi ricordare dai lettoriFanno di tutto per ottenere recensioni da parte di autorità, siti specializzati e influencer nel loro settore.Comprano finte recensioni da individui (e aziende) senza scrupoliInvece, nella puntata di oggi, ti mostro che non hai bisogno di ricorrere a soluzioni drastiche per pubblicare un best seller.Come?Te lo spiego con precisione. Oltre a darti delle tattiche avanzate per gestire al meglio ogni fase del tuo marketing.Ti saranno utili, perché raccolte sulla base della mia esperienza personale.Infatti parliamo di un caso studio che riguarda

Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti.Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona.Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono.Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompensa.Nella puntata di oggi, per la rubrica Classici del Marketing, avrai dei consigli specifici, presi da un libro che ha fatto scuola.Il suo titolo italiano è Come si Diventa un Venditore Meraviglioso. Pubblicato nel 1947 dall'eclettico Frank Bettger.Personalità del carattere brillante, Bettger ebbe un passato da giocatore professionista di baseball in MLB - la prima divisione americana.Sfortunatamente per lui, un brutto infortunio mise fine alla sua carriera.Ma non ai suoi sogni di gloria.A 29 anni infatti cominciò a vendere assicurazioni. E appena quarantenne era già uno dei più formidabili venditori di tutti gli Stati

Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa.In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo. Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, meccanico, o abbigliamento). Spesso, l'assistenza clienti si riduce a pochi passaggi essenziali che servono a garantire la soddisfazione del tuo target. Inoltre, sei pagato per esprimere le tue opinioni. Se diventi bravo, puoi godere del rispetto e dell'autorità che i tuoi partner ti riconoscono.Ma cosa vuol dire davvero essere consulenti freelance? E come puoi imporre ai tuoi clienti tariffe più alte della media, se parti da zero?Sono due delle domande più frequenti a cui vorrebbe trovar risposta chiunque sia interessato a sviluppare la sua attività di consulenza.Così ho deciso di far luce su questo argomento spinoso,