Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Hai mai sentito parlare di neuromarketing o neurocopywriting?Se la tua risposta è affermativa, ma hai le idee un po' confuse in proposito… ti capiamo.Si tratta di discipline relativamente giovani, dai contorni piuttosto "fumosi".All’apparenza applicano al marketing (e ai relativi testi) i progressi della ricerca scientifica sul cervello umano.In questa puntata, Il "Baffo" Andrea Lisi fa chiarezza sull'argomento, grazie a un'indagine dai risvolti inaspettati.Vediamo perché molti professionisti del settore (o presunti tali) sfruttano la parola “neuro” per venderti servizi o formazione che di innovativo non hanno nulla.Presta attenzione, perché scoprirai alcuni trucchetti beceri, da cui stare in guardia.Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[2:10] Il trucco con cui i fuffaroli del marketing raggirano folle di utenti inconsapevoli, estorcendo soldi e consenso. [5:04] Perché il Neurocopywriting è una bufala. (Ecco le prove inconfutabili.)[8:05] Le radici culturali della persuasione scritta. Come si è ev

Vorresti un ecommerce che genera più conversioni - magari con uno scontrino medio più alto?Allora rimboccati le maniche. Far crescere il tuo negozio virtuale comporta un lavoro meticoloso. Sia in termini strategici che operativi. Ci sono dei passaggi che (a seconda dei casi) bisogna applicare da zero o perfezionare. Per esempio:catturare l’interesse di un target che ha una soglia di attenzione molto bassa;scrivere messaggi di vendita persuasivi, ottimizzandoli tramite numerosi test;progettare e lanciare nuovi prodotti (facendo tesoro dei passi falsi);gestire al meglio piattaforme come Woocommerce, Stripe e PayPal;offrire un servizio clienti pronto a risolvere con tempismo ogni tipo di problema o emergenza;Nel mondo esistono circa 26 milioni di ecommerce. Un numero che aumenta a un ritmo del 204% annuo. (fonte WebsiteBuilder.org)Muovere i tuoi contatti attraverso un funnel di vendita digitale è sempre più complesso.Soprattutto se NON vendi servizi. (Il perché lo capisci seguendo l'episodio.) Ma se sai come muo

Stai facendo lead generation ma ti arrivano solo contatti freddi e poco disposti a spendere?Ah, se solo bastasse scrivere “astenersi perditempo”...L’episodio di oggi fa per te se hai un sistema che ti genera richieste, ma senti che i tuoi sforzi andrebbero focalizzati su lead migliori. E se invece questo sistema non ce l’hai ancora, allora presta maggiore attenzione.Perché ora sei come un pescatore che pretende di acchiappare i pesci a mani nude…Infatti, chiunque gestisca un’impresa - e magari è all’inizio del suo percorso - fa i conti con due (grossi) problemi: la mancanza di un sistema avanzato di acquisizione clienti;un budget ristretto per le attività promozionali.E deve rispondere a una domanda fondamentale: “Da dove arriveranno i miei prossimi contatti?”Ciò porta ansia e incertezza nella sua vita personale. E anche in quella di chi gli vive accanto, a casa o in azienda.“Come posso avere un buon numero di contatti?” “Come posso evitare che i arrivino dei “collezionisti di preventivi?" Questi sono tra gl

Nello scorso episodio abbiamo parlato della differenza tra il concetto di autorità e quello di autorevolezza.Se l’hai ascoltato, dovresti sapere che per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere te - piuttosto che la concorrenza, oppure il “non far niente” - non puoi apparire come uno tra tanti.Questo vale tanto per le aziende quanto per i professionisti.Se non sei già pieno di clienti e non fai già prezzi più alti di chiunque altro, vuol dire che devi ancora diventare un punto di riferimento.Significa diventare autorevole (non autoritario) agli occhi del tuo target.Oggi ci soffermiamo su come raggiungere - e consolidare - questa posizione di privilegio…… in un mercato diffidente per natura.Infatti, per farcela ti servono:strumenti specificistrategie collaudate, ei consigli di chi già ci è riuscitoDopo aver creato un blog da oltre 281.000 visitatori, un Podcast con oltre 120.000 ascolti e diversi libri bestseller Il "Baffo" Andrea Lisi è diventato un punto di riferimento in Italia nel copywriting per l

Oggi smontiamo uno dei luoghi comuni più radicati nell’immaginario “markettaro” italiano.Si tratta di un concetto mutuato con poco criterio dal mondo anglosassone. Ed è legato a una parola che in quel contesto - per motivi semantici - può avere senso.Indica la capacità di influire su pensieri e azioni altrui, grazie a un’elevata competenza in un dato ambito.Purtroppo, qualcuno degli “esperti massimi” del marketing nostrano (forse non conoscendo bene la lingua inglese) ha finito con interpretarlo in maniera sbagliata.Cioè, senza tener conto delle differenze culturali e linguistiche che il caso richiede.Cosa peggiore, è diventato ormai di dominio pubblico. Parliamo del concetto di “autorità” - e del suo presunto significato.Secondo tale “filosofia” sarebbe necessario raggiungere lo status di autorità per avere successo negli affari.Ora, a meno che non voglia conquistare il tuo pubblico imponendo la tua volontà, ti suggeriamo di lasciar perdere questa infelice idea…Perché è contraria a ogni logica persuasiva.Ino

Puoi costruire una macchina SfornaClienti per il tuo business - anche da solo e partendo da zero?Se segui il Podcast da un po', dovresti conoscere la risposta…In ogni caso, non temere. Copy Persuasivo® ha deciso di approfondire il tema in questo episodio. Infatti, si tratta di una domanda che il "Baffo" Andrea Lisi riceve spesso durante le sue consulenze (e non solo). Oggi hai l’opportunità di ascoltare la sua opinione in proposito.Come forse saprai, Il nostro team si cimenta ogni giorno in attività di marketing al fianco delle PMI. Purtroppo là fuori non è un gioco. Per avere chance di successo occorrono tempo, impegno e soldi.Si corre sul filo del rasoio. Le difficoltà non mancano: a volte ti possono fare davvero male. Abbassare la guardia può essere disastroso.Ma, grazie alla nostra esperienza, abbiamo brevettato un modello strategico/operativo scalabile in base alle esigenze di ogni cliente. Soprattutto, replicabile.E ci garantisce ottimi risultati.La buona notizia è che puoi apprenderne le fondamenta per

Quando parliamo di “risorse” (asset) distinguiamo tra tangibili e intangibili.Ciò che le accomuna è la capacità di produrre ricchezza nel tempo.Se tu sei nella fase in cui stai costruendo le basi per comprarti tali risorse, ti interesserà capire qual è il valore che puoi estrarre da esse.Ciò, semplificando al massimo, dipende da quanto risultano insostituibili, e da quanta domanda nel tempo puoi aspettarti che continui a esserci.Oggi parliamo di una categoria di asset “intangibile” tra le più belle - perché puoi crearla “dal nulla”. Ti basta usare il cervello.La proprietà intellettuale. O se preferisci, il tuo Know-How sulla soluzione a un problema del tuo target.È lo stesso fattore che ha permesso a figure come Steve Jobs e Maria Montessori di rendere servizi straordinari alla civiltà.E di cambiare la vita di milioni di persone nel mondo…La puntata di oggi affronta proprio questo tema. Il “Baffo” Andrea Lisi ti parla di come usare in modo virtuoso (e profittevole) la proprietà intellettuale - tua o interna a

Anno 2023. Il digitale ha consolidato il suo dominio mediatico su scala globale.Sono 5,13 miliardi le persone connesse alla rete - cioè il 64% della popolazione mondiale.Di queste, 4,89 miliardi usano i social per una media di 147 minuti al giorno. (Fonte: statista.com)Il primo motore di ricerca è Google, che processa 89,5 miliardi di ricerche al giorno. Segue YouTube con 1 miliardo di ore video consumate dai suoi utenti nello stesso arco di tempo. (fonte: oberlo.com)Piccoli e grandi brand lo sanno bene. E aggrediscono gli internauti con messaggi promozionali ovunque trovino spazio.Pensaci. Siamo sottoposti a un bombardamento pubblicitario che non ha eguali nella storia.Pertanto, l'attenzione dei consumatori si disperde tra le migliaia di stimoli audiovisivi di cui sono preda ogni giorno.E la loro capacità di giudizio si riduce sotto i colpi di questa nuova barbarie comunicativa.Anche il tuo pubblico ne è colpito...Come imprenditore, hai bisogno di aprirti un varco nel moderno pandemonio mediatico…per arrivar

Davanti a te si stende un mondo meraviglioso.Un posto splendido e ricco di opportunità per crescere a dismisura con il tuo business.Tutto ciò che ti serve è saperle cogliere. Non è retorica creata per appiopparti il solito corso da venditore…Al contrario. Che tu ci creda o no, le cose stanno così. Per dimostrartelo, oggi parliamo di come trarre il massimo vantaggio personale…dalla realtà che ti circonda.C'è uno strumento che ha consentito a milioni di autori - in tutto il mondo e in ogni epoca - di condividere il proprio sapere e lasciare un segno indelebile nella civiltà.E che può darti una mano a fare altrettanto.Il libro.Esatto. Se vuoi essere percepito come un punto di riferimento nel tuo settore, ti conviene pubblicarne almeno uno.Non puoi infatti risultare autorevole, se non sei un autore.Grazie a un Libro Persuasivo puoi:aumentare la tua visibilità sul mercatoinfondere fiducia nel tuo pubblico e staccare di netto la concorrenzacreare lead qualificati, che ti sono già grati per quello che hai insegnato

Sei un imprenditore e hai bisogno di testi persuasivi per promuovere il tuo Brand?Vorresti affidare il copy a soggetti esterni alla tua azienda, senza incorrere in brutte sorprese?Oppure, sei un copywriter freelance agli inizi e ti interessa esplorare le potenzialità del mercato? Se hai risposto sì a una sola di queste domande, sei nel posto giusto.La puntata di oggi ti riguarda da vicino.Parliamo di come esternalizzare il copywriting a soggetti terzi. In Outsourcing. Ossia, senza accollarsi l'onere di formare personale per svolgere tale compito.Un tema che nasconde numerose insidie. Soprattutto per chi non è consapevole delle proprie scelte.Il “Baffo” Andrea Lisi lo ha dissezionato con cura e sotto diversi aspetti. E - per fortuna - l’analisi da lui condivisa è frutto di una comprovata esperienza da copywriter professionista. (Se segui questo Podcast, forse saprai che Andrea lavora nel marketing a risposta diretta dal 2015. Da allora ha portato nelle casse di decine di PMI italiane circa 5 milioni di euro in

Puoi controllare l’intero processo di marketing di ogni tuo prodotto?Se ti sembra un obiettivo troppo ambizioso per una piccola attività, sappi che non è affatto irraggiungibile. Anche con un budget ridotto all’osso.Basta avere un funnel che funziona.Questo termine, in generale, indica un sistema di acquisizione clienti. Nello specifico, si tratta di uno strumento che può assumere un grado crescente di complessità e svolgere compiti ben più raffinati.La sua architettura è simile a quella di un imbuto…con all’interno un setaccio. Vi accede chiunque interagisca con i tuoi touch point.Le imprese lo usano per restringere il focus su quei contatti che hanno più probabilità di convertirsi in acquirenti - e magari diventare clienti abituali.Non a caso è l’asse portante della customer journey.E ha due funzioni vitali:qualificare lead in target per la tua offerta;squalificare (o quantomeno smistare) i lead meno in linea con essa.Inoltre, ti permette di selezionare i migliori clienti ed essere pagato cifre più alte.Gra

Ti piacerebbe trasmettere al mercato un'immagine più autorevole di te stesso?Se la tua risposta è affermativa, questo episodio fa per te.Sviluppare una strategia di marca coerente con i propri valori, non riguarda solo le imprese. Funziona anche a livello individuale. Si chiama personal branding.Andrea Lisi lo ha dimostrato per anni, partendo da un semplice blog personale e arrivando a essere uno dei punti di riferimento in Italia per il copywriting.E l’ospite del nuovo episodio, Riccardo Scandellari, lo ha fatto forse meglio di chiunque altro. Famoso per aver scritto di diversi libri sul tema, tra cui il bestseller “Fai di te stesso un brand”, Riccardo è uno dei più illustri esperti di personal branding in Italia.Inoltre, svolge il ruolo di speaker, formatore e consulente per numerose aziende di caratura nazionale e internazionale. Tra queste, figurano "giganti" come Banca Mediolanum, Ford e Amazon.Se hai provato già a fare personal branding, sai quanto è difficile. Non solo c’è da mettere in leva la tua uni

David Ogilvy è considerato da molti il più grande pubblicitario del ‘900.Nel 1948 fonda a New York la Ogilvy & Mather, agenzia che in breve tempo si afferma tra le principali di Madison Avenue.La genialità delle sue intuizioni e l’eleganza del suo stile comunicativo lo consacrano icona mondiale del copywriting. A lui si devono la paternità del concetto di brand design e numerose idee promozionali presenti tutt’oggi nell'immaginario collettivo.Sapevi che è stato anche un antesignano del video marketing?Se questo all'epoca era uno strumento riservato alla sola TV, molti dei suoi consigli restano validi ai giorni nostri. Non c’è bisogno ormai di discutere perché i video sono un’opportunità in qualsiasi piano marketing - sia per una grande azienda che per un singolo professionista.Le uniche questioni da affrontare sono:QUALI video servono, e soprattuttoCOME farli.A tal proposito, nel dicembre 2020, il “Baffo” Andrea Lisi e Daniele Ierardi - videomarketer tra i più autorevoli in Italia - hanno attualizzato i c

Il prezzo è la leva principale del profitto.Questo vale per ogni settore. E l’ospite di oggi lo ha dimostrato, numeri alla mano.Assegnare il giusto prezzo ai tuoi prodotti mette in moto un meccanismo virtuoso che ti porta a crescere nel medio e lungo termine.Farti pagare al massimo delle tue possibilità rende più sostenibile la tua intera catena produttiva.Ma anche come ti fai pagare spesso fa un’enorme differenza.La tecnologia in tale campo ha aperto nuove opportunità. E Le aziende che comprendono i risvolti più innovativi del pricing hanno “catturato” enormi profitti negli ultimi anni.Chi non capisce questi meccanismi invece sta lasciando sul tavolo ricavi e margini forse fondamentali per la sua sopravvivenza.Lo sappiamo, calcolare quanto dovrebbero pagarti i tuoi clienti è tutt'altro che semplice. Ecco perché dovresti ascoltare con molta attenzione l'ospite della Convers(az)ione di oggi: Danilo Zatta.Danilo è uno dei maggiori specialisti a livello mondiale in strategie di pricing e modelli di profitto.Nei

Il public speaking è uno dei mezzi più potenti per promuovere le tue idee e influire sul comportamento delle persone.È una disciplina dalle radici arcaiche. Noi occidentali troviamo le prime tracce dell'arte oratoria nella cultura ellenico-romana.Nel XXI secolo, questo strumento continua a funzionare alla grande. E, grazie a internet, sta conoscendo una nuova fase evolutiva.Infatti, non è più necessario radunare dal vivo una platea di ascoltatori per condividere il tuo messaggio.Ti basta solo avere uno smartphone e filmare il contenuto che preferisci. Poi, sfiorando un tasto puoi inviarlo al tuo target…nelle forme e sui canali più disparati.Il fenomeno dei Video ha in pochi anni rivoluzionato il modo di comunicare degli esseri umani.Tuttavia, il semplice disporre di un’apparecchiatura dotata di videocamera NON fa di te un professionista della persuasione.Per ottenere risultati di rilievo con il video public speaking (e quindi con il video marketing) ci vogliono studio e pratica.L’unica scorciatoia consiste ne

Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.)Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.Questo atteggiamento può costar caro…La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso. Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” - sempre in agguato - sotto varie forme…Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili inconvenienti.La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.Come vendere prevenzione in un settore B2B ultra competitivo… in cui regnano asimm

“Non c'è mai stato un momento migliore per avere una carriera di successo nel copywriting.”Questa affermazione è vera, ma contiene un paradosso.Internet - grazie alle basse barriere all’ingresso - ha consentito l’entrata in scena di una nuova generazione di marketer, scrittori pubblicitari e aspiranti tali.Agli albori del 2023 sembra però che la nuova faccia di internet - l’intelligenza artificiale (nella forma di ChatGPT-3 ma non solo) sarà in grado di toglierli di mezzo quasi tutti.Eppure l’IA è poco capace di architettare materiali persuasivi, che si adattano alla psicologia di altri lettori umani.O perlomeno, è uno strumento inutile se non è messo in mano a dei copywriter navigati. E i copywriter più esperti non sono quei ragazzini che si improvvisano dopo aver comprato una formazione farraginosa - talvolta ingannevole - la cui popolarità è (purtroppo) in continua crescita.E, vale la pena rimarcarlo, non ci può aspettare granché da chi non ha il feedback di Senior Copywriter, e non ha fatto anni di pratic

Il Robert Collier Letter Book è una pietra miliare nella formazione di ogni copywriter.Il suo autore è considerato una leggenda del marketing a risposta diretta. Dotato di capacità di vendita a dir poco fenomenali. Collier ha piazzato le merci più disparate a una moltitudine di nicchie, realizzando profitti che ancora oggi lasciano a bocca aperta. Tutto con il solo uso della parola scritta.Nel 1931 decise di racchiudere la sua esperienza in un volume destinato a entrare nella storia della persuasione: il Letter Book appunto - una raccolta di lettere di vendita e casi studio, esaminati in dettaglio per il lettore.Le sue pagine sono una fonte straordinaria di esempi, consigli e formule persuasive immortali. Ancora oggi, i più grandi scrittori pubblicitari al mondo vi si ispirano per le loro campagne.Andrea "il Baffo” Lisi è stato il primo in Italia a proporre un’analisi approfondita di quel testo (con una serie interna al Podcast dedicata al tema).Nella puntata di oggi - grazie alla rubrica Highlights - puoi as

Costruire relazioni proficue con la clientela rappresenta il “Santo Graal” per i marketer di qualsiasi epoca.Il mercato opera attraverso meccanismi in continua evoluzione. Oggi, il lavoro di chi deve conquistare clienti si è fatto più complesso rispetto al passato.L'orientamento al consumo delle persone è cambiato negli ultimi 30-40 anni. La customer journey si è arricchita di elementi che hanno indotto le aziende a riformulare le loro strategie.Se ciò da un lato offre nuove opportunità per il tuo business, dall'altro innalza la propensione del target ad abbandonare il tuo funnel. Saper leggere le dinamiche comportamentali dei tuoi utenti è alla base di un’azione mirata ad aumentare i tuoi profitti.Ecco perché è nata una serie di strumenti e attività che vanno sotto il nome di customer relationship management (CRM).Si tratta di una pratica nota da lungo tempo nel marketing. E che ha conosciuto un enorme progresso tecnico - soprattutto a partire dagli anni ‘90.Non sorprende dunque, che nel XXI secolo siano i s

Oggi parliamo di come massimizzare il tasso di conversione delle tue campagne.In particolare, ci concentriamo su come il tuo processo di vendita dovrebbe strutturarsi per stimolare al meglio i tuoi lead nel loro percorso decisionale.Come sai, molte aziende investono notevoli risorse in pubblicità.Non di rado, confezionano messaggi di vendita ben realizzati e settati sulle esigenze reali del pubblico.Ma spesso raccolgono risultati al di sotto delle aspettative. Anche se le ad intercettano utenti in target con le soluzioni offerte. La domanda sorge spontanea: Perché la gente non compra come dovrebbe?Forse gli inserzionisti trascurano qualcosa di importante - in modo sistematico?L'episodio di oggi ti aiuterà a gettare luce su questo problema.Hai Infatti l’opportunità di ascoltare i passaggi chiave dell'intervista che Andrea "il Baffo" Lisi ha rivolto a Vincenzo Gengaro - Imprenditore di successo e specialista in processi innovativi di vendita. (Convers(az)ione riservata ai soli membri del Club.)Attivo nel busine