Sinopse
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Episódios
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#75 - Account-based Sales, com Denis Tassitano
13/04/2018 Duração: 36minDenis Tassitano, Diretor de Vendas da SAP Brasil, dá dicas de como vender para grandes empresas usando a abordagem Account-based Sales. Confira o episódio!
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PodCast #74 - Como vender para grandes empresas, com Guilherme Reitz
29/03/2018 Duração: 20minGuilherme Reitz, CEO da Yungas e co-fundador da Axado, conversou com a gente sobre como vender para grandes empresas e deu dicas caso você queira fazer também. O post ao qual nos referimos ao final do episório está aqui: https://www.saastr.com/big-companies-dont-churn-quit/
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PodCast #73 - Takeover e Team Selling - Como o gerente pode ajudar o vendedor
21/03/2018 Duração: 23minTakeover é a técnica onde o gerente (ou um vendedor experiente) assume a call e ajuda o vendedor mais novo a conduzir o deal em direção ao fechamento. Conheça como o Pedro e a WPensar estão aplicando essa técnica para gerar mais negócios!
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PodCast #72 - Comportamento de Liderança em Vendas
07/03/2018 Duração: 36minConvidamos Felipe Neffa, Head of Sales da Smartalk, para conversar conosco a respeito de comportamento de liderança em vendas. O que um líder em vendas deve fazer para conduzir seu time à máxima performance e ao melhor clima possível. Um papo extremamente bem-humorado e honesto sobre liderança! Ouça agora :)
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PodCast #71 - Otimizações Avançadas em Processos de Vendas
15/02/2018 Duração: 31minRicardo Okino, Head of Sales da Vitta, dá dicas de otimizações em processos de vendas para deixá-los mais previsíveis. Um papo avançado e bem-humorado sobre o assunto. Aproveite e ouça!
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PodCast #70 - Como vender em um ano difícil, com Gilmar Filho
09/02/2018 Duração: 28min2017 foi um ano difícil para muitas empresas. Talvez a sua própria tenha passado por um período conturbado. Trouxemos o Gilmar, Sales Manager da mobLee para falar sobre como vender em um ano difícil, e todos os aprendizados da empresa nesse ano. Aproveita!
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PodCast #69 - Treinamento de Vendedores - Rui Aviz e Diego Cordovez
07/02/2018 Duração: 17minRui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e performance dos Reps. Ouça o podcast e conheça mais sobre o tema!
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PodCast #68 - Desvendando Sales Ops, com Vinicius Pereira
25/01/2018 Duração: 33minDesvendamos o mundo de Sales Ops com essa aula do Vinicius Pereira, head de Sales Operations na Resultados Digitais.
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PodCast #67 - A arte da Negociação em vendas, com Dayane Prim
17/01/2018 Duração: 25minConvidamos a Dayane Prim para conversar a respeito de como conduzir uma negociação em vendas e quais os aspectos mais importantes dela. Ouça mais no podcast acima!
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PodCast #66 - Como começar Inside Sales - Case Ocean Drop
10/01/2018 Duração: 17minMurilo Canova, CEO da Ocean Drop, conta como a empresa começou Inside Sales e os fatores para que a operação conseguisse um ROI de 10-11x com essa modalidade. Ouça e conheça a história da Ocean Drop com Inside Sales.
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PodCast #65 - Desafios de Inside Sales & SaaS, com Jason Lemkin (SaaStr)
20/12/2017 Duração: 27minTrouxemos Jason Lemkin, especialista mundialmente conhecido em SaaS e que viveu todos os desafios de Inside Sales. Confira como foi o bate-papo!
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PodCast #64 - Uma aula de Sales Prospecting, com Steli Efti - Close.io
12/12/2017 Duração: 25minEntrevistamos Steli Efti, CEO da empresa Close.io, sobre Sales Prospecting. Uma verdadeira aula de como aumentar a eficiência de sua prospecção! Steli traz energia e conhecimento prático ao episódio, não deixe de ouvi-lo.
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PodCast #63 - Tendências em Inside Sales para 2018
29/11/2017 Duração: 16minDescrevemos as 4 principais tendências para 2018 observadas ao longo desse ano, e todos os motivos pelos quais sua empresa deveria se preocupar com elas. É hora de atualizar sua operação de Inside Sales e garantir suas metas no bolso! ;)
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#62 - Problemas (reais) de Marketing e Vendas, com Franco Zanette
20/11/2017 Duração: 34minTrouxemos Franco Zanette, especialista em Growth da a.b.seed Ventures e um dos responsáveis pelo alinhamento entre Marketing e Vendas por mais de 3 anos. Conversamos sobre os principais problemas de Marketing e Vendas mesmo em operações maduras e muito alinhadas. Acesse e ouça o podcast ;)
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#61 - De vendedor mediano a top performer, com Vinicius Amarante
14/11/2017 Duração: 27minDescubra dicas de como se tornar um vendedor top performer, com o Vinicius Amarante da Resultados Digitais. Vinicius fez 112% da meta anual em meados de novembro. Ele também deixa algumas dicas de leitura e vídeo, como o Extreme Ownership de Jocko Willink (https://youtu.be/ljqra3BcqWM).
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PodCast #60 - Playbook de Vendas, com João Campos (Nectar CRM)
05/11/2017 Duração: 20minAprenda como construir um Playbook de Vendas, a incorporá-lo na rotina dos seus vendedores e as principais dicas para mantê-lo atualizado. Aprenda como João e o Nectar CRM fazem tudo isso no dia-a-dia.
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PodCast #59 - Inbound Sales H2H, Saulo Nardelli | Agência WCK
01/11/2017 Duração: 22minSaulo Nardelli dá dicas de Inbound Sales H2H, ou seja, a mentalidade human-to-human e seus desdobramentos.
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PodCast #58 - Canais de Vendas para SaaS, com Nara Vaz
25/10/2017 Duração: 25minNara Vaz, especialista em Canais de Vendas, dá dicas como implementar canais da operação comercial de um SaaS. Aproveite e ouça o episódio!
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PodCast #57 - Previsibilidade no Funil de Vendas
26/09/2017 Duração: 26minThiago Pirinelli, sócio da Funil de Vendas, dá dicas sobre como obter mais previsibilidade em vendas nesse episódio!
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PodCast #56 - Prospecção Outbound com Ricardo Corrêa
15/09/2017 Duração: 29minRicardo Corrêa, CEO da Ramper, dá dicas de prospecção outbound via e-mail e telefone. Confira o episódio clicando acima!