Casts For Closers

Convidamos Felipe Neffa, Head of Sales da Smartalk, para conversar conosco a respeito de comportamento de liderança em vendas. O que um líder em vendas deve fazer para conduzir seu time à máxima performance e ao melhor clima possível. Um papo extremamente bem-humorado e honesto sobre liderança! Ouça agora :)

Ricardo Okino, Head of Sales da Vitta, dá dicas de otimizações em processos de vendas para deixá-los mais previsíveis. Um papo avançado e bem-humorado sobre o assunto. Aproveite e ouça!

2017 foi um ano difícil para muitas empresas. Talvez a sua própria tenha passado por um período conturbado. Trouxemos o Gilmar, Sales Manager da mobLee para falar sobre como vender em um ano difícil, e todos os aprendizados da empresa nesse ano. Aproveita!

Rui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e performance dos Reps. Ouça o podcast e conheça mais sobre o tema!

Desvendamos o mundo de Sales Ops com essa aula do Vinicius Pereira, head de Sales Operations na Resultados Digitais.

Convidamos a Dayane Prim para conversar a respeito de como conduzir uma negociação em vendas e quais os aspectos mais importantes dela. Ouça mais no podcast acima!

Murilo Canova, CEO da Ocean Drop, conta como a empresa começou Inside Sales e os fatores para que a operação conseguisse um ROI de 10-11x com essa modalidade. Ouça e conheça a história da Ocean Drop com Inside Sales.

Trouxemos Jason Lemkin, especialista mundialmente conhecido em SaaS e que viveu todos os desafios de Inside Sales. Confira como foi o bate-papo!

Entrevistamos Steli Efti, CEO da empresa Close.io, sobre Sales Prospecting. Uma verdadeira aula de como aumentar a eficiência de sua prospecção! Steli traz energia e conhecimento prático ao episódio, não deixe de ouvi-lo.

Descrevemos as 4 principais tendências para 2018 observadas ao longo desse ano, e todos os motivos pelos quais sua empresa deveria se preocupar com elas. É hora de atualizar sua operação de Inside Sales e garantir suas metas no bolso! ;)

Trouxemos Franco Zanette, especialista em Growth da a.b.seed Ventures e um dos responsáveis pelo alinhamento entre Marketing e Vendas por mais de 3 anos. Conversamos sobre os principais problemas de Marketing e Vendas mesmo em operações maduras e muito alinhadas. Acesse e ouça o podcast ;)

Descubra dicas de como se tornar um vendedor top performer, com o Vinicius Amarante da Resultados Digitais. Vinicius fez 112% da meta anual em meados de novembro. Ele também deixa algumas dicas de leitura e vídeo, como o Extreme Ownership de Jocko Willink (https://youtu.be/ljqra3BcqWM).

Aprenda como construir um Playbook de Vendas, a incorporá-lo na rotina dos seus vendedores e as principais dicas para mantê-lo atualizado. Aprenda como João e o Nectar CRM fazem tudo isso no dia-a-dia.

Saulo Nardelli dá dicas de Inbound Sales H2H, ou seja, a mentalidade human-to-human e seus desdobramentos.

Nara Vaz, especialista em Canais de Vendas, dá dicas como implementar canais da operação comercial de um SaaS. Aproveite e ouça o episódio!

Thiago Pirinelli, sócio da Funil de Vendas, dá dicas sobre como obter mais previsibilidade em vendas nesse episódio!

Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, dá dicas de prospecção outbound via e-mail e telefone. Confira o episódio clicando acima!

Deli Matsuo, CEO da Appus e referência em Cultura Organizacional no Brasil, dá dicas de como cuidar da Cultura na área de Vendas.

Entenda o que significa pré-vendas, da implementação e todos os desafios até a maestria deste tema. O convidado é Bruno Parra, Sales Development Manager da Resultados Digitais.

Thiago Reis, Diretor de Vendas da We Do Logos, dá dicas de como fazer a passagem de leads entre Marketing e Vendas.