Casts For Closers

Conversamos com Thiago Rodrigues, Head of Sales do ReclameAqui, sobre como a credibilidade, reputação e a opinião dos clientes impactam no processo comercial e no dia-a-dia do vendedor! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Confira nossas dicas sobre como gerar senso de urgência, quais as alavancas que temos para fazer com que nossos projetos ganhem prioridade até mesmo dentro da pandemia. Como entrar na zona de negócio e fazer melhores perguntas são alguns dos temas pra te ajudar a gerar senso de urgência. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Alberto Lopes, sócio e responsável pela área comercial da Revelo, sobre como a empresa adotou a formação de squads, quais os cuidados e resultados com esse tipo de modelo no time comercial! Confere esse guia completo do Alberto em mais um episódio sensacional! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Ricardo Okino, Diretor de Vendas da Camerite, sobre os Rituais de Vendas para a gestão dos vendedores do início ao fim do mês. O Ricardo contou os cuidados e boas práticas em gestão para as reuniões de forecast e de coaching de vendedores. Uma aula! Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Diego Martins, Sr Regional Vice President na DocuSign, sobre a gestão de vendedores durante a crise. Abordamos tema como moral do time, comunicação da estratégia, confiança dos vendedores, rituais de comunicação e aprendizado em grupo. Confira essa aula com o Diego. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, sobre como manter leads engajados durante todo o processo comercial, desde a pré-qualificação, passando pelo diagnóstico, apresentação de proposta comercial e fechamento. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside Center e especialista em Inside Sales, sobre as consequências e cuidados ao mudar o modelo de negócio de uma empresa durante a pandemia. Abordamos público-alvo, canais de aquisição, proposta de valor, time e vários outros aspectos importantes ao se mudar um modelo de negócio. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: https://meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Confira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transição com sucesso. Abordamos aspectos culturais, técnicos, e fizemos um guia prático de como suavizar essa transição. Links que mencionamos: Certificação em Inside Sales da Meetime https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/ PodCast #78 com Rudi Ribeiro - Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina: https://open.spotify.com/episode/5rPF800ozCZXeGbTgEptst Headsets recomendados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP- Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Confira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. Separamos ideias de testes para que você faça em seu dia-a-dia para melhorar sua produtividade. Links que mencionamos: Estudos das Consultorias sobre o COVID-19 e o impacto nas empresas: Quiz: https://www.pwc.com.br/pt/estudos/servicos/consultoria-negocios/2020/covid-19/covid-19-navigator.html Insights: https://home.kpmg/xx/en/home/insights/2020/03/the-business-implications-of-coronavirus.html Seções de notícias: https://www.bain.com/insights/topics/coronavirus/ Blog - Bill Gates: https://www.gatesnotes.com/Health/A-coronavirus-AMA Link para a página de cadastro dos talentos: bit.ly/talentosemvendas Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Clos

Confira nossas dicas sobre recolocação profissional em vendas e o que você pode fazer com o Linkedin para encontrar ativamente empresas pelas quais você deseja trabalhar. Entenda também qual a mentalidade certa para encararmos esse período de crise mundial e todas dificuldades decorrentes. Link para a página de cadastro dos talentos: http://bit.ly/talentosemvendas Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do relatório! Não deixe de conferir o link da pesquisa em http://bit.ly/isbenchmark2020 Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: -- Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil: http://bit.ly/isbenchmark2020 -- Post para acompanhar ouvindo este episódio: https://meetime.com.br/blog/vendas/highlights-da-inside-sales-benchmark-brasil-2020/ -- Post - Campanhas de Fim de Mês: https://meetime.com.br/blog/vendas/como-alcancar-metas-de-vendas/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

[Episódio traduzido no YouTube] Conversamos novamente com um dos convidados mais especiais da história do Casts for Closers - Matt Doyon, CRO da Rock Content - sobre Recrutamento em Vendas. Abordamos recrutamento, perfil do vendedor, características, período de ramp-up, e o dilema: existem traços natos do vendedor? Acesse essa aula em Recrutamento do Matt para o Casts for Closers. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Nós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto numérico do COVID-19 em métricas como taxa de abertura dos e-mails, taxa de ligações conectadas (atendidas) e várias outras! Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast: Episódio #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto: https://open.spotify.com/episode/3BrWp8QxNh2qq2udZknsLn Texto Newsletter Meetime: https://www.linkedin.com/pulse/dando-espa%C3%A7o-diego-cordovez/ Post Meetime - Assunto de E-mail de Prospecção: https://meetime.com.br/blog/vendas/assunto-de-e-mail-de-prospeccao/ Seção Labs - Blog Meetime https://meetime.com.br/blog/labs/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Rudi Ribeiro sobre 5 valores que nortearam a carreira dele e o levaram a ótimos resultados. Discutimos Identidade, autenticidade, sinceridade de motivos e vários outros pontos interessantíssimos para a carreira e a vida de vendedores. Confira esse papo bem-humorado no Casts for Closers. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Atravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito do que acontece na cabeça do seu prospect nesses momentos e 3 dicas sobre seu dia-a-dia, como vendedores, no trabalho remoto. Link para Headsets indicados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP- Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Lucas Oliveira sobre como lidar com vendedores difíceis e quais características são facilmente identificadas neste perfil. Situações como sempre se sentir injustiçado, não ajudar o time e dividir o conhecimento são frequentes e aprendemos no podcast como lidar. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Você, em um dos maiores eventos de Marketing e Vendas do mundo, com tudo pago pela Meetime :)

Respondemos as dúvidas e questionamentos dos nossos ouvintes em mais um episódio de perguntas e respostas. Abordamos assuntos como a transição de SDR para vendedor, como fazer um bom follow-up depois de uma reunião, e vários outros assuntos. Confira esse ótimo papo, respondido também pela Mariane Fabiane, Inside Sales Rep da Meetime ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Juliana Tubino, CRO da Resultados Digitais sobre quais são as atribuições da função de CRO, o porquê de se criar esse papel, o momento certo, as habilidades a serem desenvolvidas e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;) Livros indicados pela Juliana no episódio: 1 - AI Superpowers https://www.amazon.com.br/AI-Superpowers-Silicon-Valley-English-ebook/dp/B0795DNWCF/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2IS8C15AED89T&keywords=ai+superpowers&qid=1581540186&s=digital-text&sprefix=AI+super%2Caps%2C279&sr=1-1 2 -Winning With Data https://www.amazon.com.br/Winning-Data-Transform-Culture-Empower-ebook/dp/B01G9FLALC/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=31QEJYY67XFOY&keywords=winning+with+data&qid=1581540240&s=digital-text&sprefix=winning+with+data%2Cdigital-text%2C288&sr=1-1 3 - Trillion Dollar Coach https://www.amazon.com.br/Trillion-Dollar-Coach-Leadership-Playbook-ebook/dp/B076ZHG

Só podemos descrever esse papo com a Camely Rabelo como uma verdadeira aula! Ela deu um show em dicas de como conduzir o Coaching de Carreira para vendedores, quais armadilhas evitar, como tratar frustrações de carreira e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!