Takeaways: Insights De Marketing

Muitas ferramentas de automação de marketing se classificam como máquinas de gerar leads. Elas nos geram expectativa de rapidamente acelerarmos as nossas vendas. Sabe qual é o problema disso? É que nós acreditamos.Na verdade, a pesquisa bate de frente com o mundo mágico e colorido que muitas empresas de automação de marketing nos vendem.O que elas descrevem quando nos oferecem seu software é mais ou menos a seguinte sequência:- Nós geramos conteúdo.- Pessoas chegam ao nosso site e se cadastram, tornando-se leads.- Parte desses leads é qualificada por critérios pré-estabelecidos por nós.- Nossos vendedores contatam esses leads qualificados — e alguns deles se tornam nossos clientes.É uma sequência perfeita, não é? E sabe o que tem de errado nisso? É que ela é perfeita.Na pesquisa, a Inside Sales analisou quase 9 mil leads de empresas americanas ou britânicas. E olha só as conclusões. De cada dez leads:- 6 são contatados por email.- 3 são contatados por recado de voz porque não atendem o telefone.- Só 1 é conta