Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Gestor de Vendas não Vende ! Há uma grande dúvida que impera todos os dias nos departamentos comerciais de todas as empresas do mundo: o gestor de vendas, o gerente de vendas, deve vender ou não? A resposta é uma só: o Gestor de Vendas não Vende! O Gestor de Vendas LIDERA, GERE, ADMINISTRA! Mas André, me desculpe, aqui na nossa empresa todos VENDEM a todo momento. Eu respeito e concordo que uma vez ou outra o Gestor de Vendas deve mostrar para os Vendedores Iniciantes como se faz o jeito certo, porém, ele não é Gestor de Vendas para ficar vendendo, ele é gestor de vendas para LIDERAR, PARA GERIR todo o processo comercial. Gestor de Vendas não Vende, justamente pelo fato de que o seu tempo deve ser administrado e focado em 5 passos essenciais: 1) PROCESSOS É missão do Gestor de Vendas orientar toda sua equipe sobre o Funil de Vendas, o Processo PANFA de Vendas: Panfa? Mas o que é isso. P de Prospecção, A de Atendimento, N de Negociação, F de Fechamento e A de Acompanhamento (Pós-Vendas). Captou meu amigo?