Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES! Para quem trabalha vendendo algum tipo de produto ou serviço, sabe muito bem que existe um processo de vendas, que se inicia pela prospecção e atendimento, avança pelo negociação e fechamento, e se reinicia através de um pós-vendas profissional que direciona à uma nova prospecção. Ou seja, trata-se do famoso Funil de Vendas. O caso é que existe um erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES! E é sobre isso que falaremos neste artigo e curto vídeo. Bem-vindo! Se é sabido que existe um FUNIL DE VENDAS com começo, meio, fim e recomeço, porque será que vendedores param de prospectar clientes hein? A resposta é muito fácil e simples: ZONA DE CONFORTO. Isso mesmo. Ao começar ganhar dinheiro com determinado cliente, os vendedores ou empresas já acham que este cliente é FIEL, e daí você já sabe o resultado não é mesmo? PERDA DE CLIENTES ! A maneira mais sábia para que isso não ocorra é PROSPECTAR constantemente. É fazer o vendedor entende